岁末年尾，各行各业开始加入年终大盘点的行列，LED灯饰品牌行业也不例外。如何处理积压库存、清理滞销品成为让每一个灯人头疼的问题，对此问题，企业、经销商、代理商各自都有处理方法，但是，在这其中，经销商恐怕是最有苦难言、首当其冲的一方。因为他们是直接销售、直接接触消费者的一方，一旦产品销不出去，他们的损失是最大的。那么，年终如何才能把库存降至最低?本期终端调查带您倾听来自他们的声音。

西安

奥其斯陕西总代理、华商建材董事长黄文林：

进货需谨慎 勿压太多货

每个LED代理商提起LED滞销品，都有同感，那就是：很难受。特别是LED总代理，既要保持货源充足，又要防止压太多货，感觉太难了。

谨慎从事是我一贯的作风，宁可把钱放厂里，需要时再发货，不压太多货。

因为LED变化太快，特别是筒射灯，光源不断变化，质量和价格差异太大，再加上商照类产品工程用量大，如果找不到工程，就很容易压货。

出现LED滞销品的原因有几种：第一，产品质量出了问题，厂家又不解决;第二，图便宜囤货，接着又掉价了;第三，产品款式淘汰。无论何种原因，快速解决是最好的办法，方法总比困难多。

作为总代理，出现滞销品在所难免，如果厂家到了穷途末路的地步，商家只能积极面对，只要产品质量没问题，可以通过分销商之间互相调货，工程方面的推荐等方法，想办法把损失降至最低。

西安大雁塔光彩灯具城红宝石灯饰总经理吴振国：

宁可不赚钱 也要处理滞销品

在西安大雁塔做生意已有15年了，感觉现在做生意很容易出问题，真是今非昔比。

2005-2010年期间，西安灯具市场较少，生意相对顺风顺水，工程订单易收款。但从2011年下半年开始，生意开始呈下滑趋势，特别是工程订单，一不小心就会掉进生意陷阱。

前段时间，我们展厅接了一个工程定单，客户定金都缴了， 86元/盏的价格，共进55款灯，由于种种原因客户解除订单。我只好以80元/盏的价格快速处理这批货，没形成库存;另外，我们店面一款中式风格的大灯，进货5000元的价格，以前卖12000元，但现在处理价也是5000元。

不赚钱也要处理掉，把陈货处理掉，把资金变成活的，仓库保持最低库存。个人认为，做生意一定要有技巧，不要盲目进货。越是生意越难做的时候，越要灵活处事

SOK陕西总代、史福特代理商郑祥华：

有些无良厂家圈钱害惨经销商

提起滞销品，心里无名升起“一肚子的火”。目前我们仓库和展厅还堆着几年前我们代理过的牌子(后来已中断代理)的陈货，产品有吸顶灯、筒射灯、厨卫灯等产品，可以说被厂家害惨了。

前些年，有些品牌厂家采用圈钱的形式开拓市场，不停换代理，致使代理商库存增加。尽管我们想方设法处理库存，但有的产品已很难处理了。如暗装厨卫灯，现在10元钱/盏的价格都卖不出去，仓库租金都要16元/平方米，压力之大，可想而知。

目前商家或多或少都有传统灯具的库存，吸顶灯可以通过换配件、换光源等方式重新组装，大多可以便宜售出，或者与装修公司合作，也可以解决一部分，但速度太慢了。由于LED变化太快，特别是家居照明，从单色到双色再到智能照明，款式变化多端，易模仿。加上今年广东厂家直接来市场推销的人员越来越多，价格方面更有优势，因此，这也是这类产品容易滞销的主要原因。总而言之，进货需谨慎。

资讯整理：著名品牌招商网

资讯来源：中国灯饰报