一、资金短缺

　　中小型经销商之所以称为中小型经销商，首要的就是资金短缺，资金的短缺使经销商在备货能力、应付竞争对手、打折、保本销售等显得处处无奈，处处被动，形成跟进则可能耗尽资本，不跟进则面临销售萎缩的局面。

　　二、品牌不够大牌

　　中小型经销商在进行板材经销是往往品牌较小，而且很多经销商都是以经营非主流品牌为主，著名品牌因为多种因素限制，无力销售。由于品牌种类少，品牌知名度不高，使消费者对经销商的信心不足，留客率低、成交率低等现象。

　　三、渠道缺失

　　渠道最开始是厂家、大型批发商经常使用的词汇，对于中小型经销商来说，不是强调的主项，但是正是这种没有渠道的现状，使得中小型经销商的产品分销能力弱，制约了中小型经销商的发展。

　　四、厂家政策支持“归零”

　　厂家政策是吸引和指导经销商进行销售的核心内容。厂家制定的政策：总舵品牌所采用的板材经销政策都是分期、分台阶式的兑现方式，厂家在不同的季节或月份按照销售额的大型给予经销商不同额度的销售返利。中小型板材经销商在这一块等同于空白，对于招商代理方面没有明显优势。

　　除了产品质量和营销之外，上述四点是一个企业的灵魂。起跑线上输了，想要追上来就是难上加难。板材行业中小型经销商，或者想要加盟板材企业的经销商，对于这四方面的政策和资金定位一定要先行考量好。入市有风险，出手需谨慎啊!

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