自2016年10月以来,涨价潮的突然袭来,给整个厨卫市场造成了巨大影响,据了解吸油烟机、燃气灶具、电热水器、燃气热水器、燃气壁挂炉、蒸箱烤箱、消毒碗柜、卫浴五金等,随着气氛升温大部分厂商公开向渠道发布价格调整函,可以说很无奈,但实际是必须要涨,甚至被曝厂商一个月产品价格四次上涨,临近2016年尾声时,却又被传包装纸箱都一票难求,这就是暴风雨袭来之前的昏天暗地。
涨价潮危机整个厨卫市场
首先,最先受到涨价潮冲击的一定是假冒伪劣擦边球类,主要原因有三,一方面是纸箱一票难求走时价,我们都听说过螃蟹和龙虾等有时价的,这不起眼的纸箱都开始走时价,没错时价就是纸箱资源一票难求,我这里有多少钱你愿意要不要随意。
另一方面,随着原材料价格上涨,厨卫配件产品价格也水涨船高,据了解今年涨价潮到来后,各厂商均价上调10%~15%之间,业内声音称多数厂商都不愿涨价,涨价后势必会对销售量造成影响,但不涨价就没办法维持下去,所以均表示无奈。
第三方面很重要,就是厨卫产品整体价格上涨背后的消费观升级,一样的产品一样的配置一样的做工和功能,就是因为时间关系就比以往贵出一截,我相信大部分消费者面对高价对比,都会选择做工与质量相当的高价,哪怕是多花一些钱也要选择好的。
这就导致了原本依靠薄利多销的伪劣擦边球厂商,无奈面对渠道进行价格调整,导致伪劣擦边球被市场边缘化,最后被无情的淘汰出局。
再者,从市场政策趋势上看,国家提倡供给侧改革及消费品升级,这是任何企业都无法阻挡的必然趋势,消费品从规模化需求,到如今的精品理性需求,这是从多到少从大到小的过程,市场被倒逼走上上精品之路,伪劣擦边球更没有未来可言。
其次,是单纯营销概念的企业,我们共同鉴证了大家电手机数码一些单纯营销型企业走向衰亡,犹如一个明星一样,只会那一点功夫,观众也会有厌倦的时候,但创新的确需要基本功,厨卫品牌也是一样的道理,有棚无顶的房子早晚是要垮塌的。
笔者直言不讳的讲,中国厨卫品牌营销80%非常落后,可能因为企业规模都不大的原因,也可能是人才整体水平因素,都不具备将一家耐用消费品的企业做大的实力,部分企业可以做成传奇,但也是十指可数过来的。
营销实力落后,就导致任何一个噱头性的营销,奔跑一两年就被市场所识破,道理很简单,只会说没有真本事,怎么能一步登天呢。
蒂壤大数据中心厨卫市场研究部主任康数强先生表示,观察厨卫市场10余年,我们发现没有实质产品,企业没有独特差异化产品的品牌,就相当于裸奔没有区别,想坚持到最后,但是你的产品呢,没错你作为一家耐用消费品企业,最大价值本身还是产品。
最后,是营销模式不对称跟不上市场形势的企业,举例企业的觉悟能力测试数据,在新媒体年代,很多企业依旧将宣传流量投放电视台、纸媒及PC传统资源,没有觉悟走下坡路的品牌,还在拼等同媒介价值,但觉悟较高的企业都在布局新媒体,原因只有一个,你所需求的用户都在新媒体,你为什么还在沙漠里种树呢。
一家企业的觉悟能力,不仅代表品牌的营收情况,更重要的是渠道经销商也跟着沾光或受罪,因此2017即将到来,经销商也需要擦亮双眼,选择综合实力觉悟较高的品牌进行投入,否则年复一年竹篮打水一场空,年初上架年末尴尬这不是我们想要的结果。
2017年,是新的一年也是残酷的一年,机遇与挑战并存的一年,虽然一切都是未知,但可以预测的是明年一定会规模性的淘汰出局一批落后产能、落后营销的企业,因此初为人请把握好方向,该到时候进行调整与新的计划了。
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