从双十一探讨LDE企业是否适合走电商之路。以前大家总不愿意在网上卖灯和买灯，总觉得像灯饰这种易碎的物品是不合适在网上销售的，可是近年来，不少的灯饰企业也是开始了涉水电商，纷纷进驻了天猫商城。那么他们的战绩如何呢？下面一起从双十一一窥究竟。

今年“双十一”，灯具销售有出色表现，同时也体现出明显的特征。通过“双十一”数据分析，十大灯饰品牌记者发现LED吸顶灯、花灯、LED商照以及台灯比较适合企业开拓电商渠道，灯具比光源更适合走电商渠道。当LED光源价格与光源相差无几时，更节能、更长寿、更环保的LED球泡性价比更高，所以在电商平台的销量也更好。
 

灯具比光源更受欢迎

在电商平台上，相比光源，灯具更受欢迎，特别是LED灯具。据记者分析，在“双十一”天猫灯具单店销售额前20榜单中，产品品类在20个品牌的占比排名为：LED吸顶灯——花灯——LED商照——台灯。据观察，普通消费者更偏于“外貌主义”，产品性价比和外形成为主导因素，所以光源不“受宠”。而上述品类产品大多适合电商渠道，当然，部分奢华的、价格上万的欧式灯、现代灯、水晶灯更适合于线下购买。值得注意的是，该榜单中没有户外灯具和中式灯具。
 

分析“双十一”天猫灯具单店销售额前二十榜单所得，主打光源的企业基本没有，100%的照明灯饰品牌主打灯具，大概有60%的品牌同时也在销售光源。兼售灯具和光源的品牌中，75%的品牌销售LED光源，仅25%的品牌销售节能灯。
 

LED光源更有优势

在光源方面，欧普销量最高的是一款LED球泡，月销量达1.2万，紧跟其后的是节能灯，月销量仅为3千多，但两者价格无大差异，既然价格相差无几，更节能、更长寿、更环保的LED球泡性价比更高，销量更好似乎也是理所当然的事。
 

LED家居照明成为大赢家

由于电商平台面对大众消费者，相对标准化产品的民用灯具、家装照明更适合在电商平台销售，这由市场需求以及产品属性决定。目前，人们购房或装修时大多选择主照明吸顶灯和灯管，辅助照明LED天花灯和LED射灯，办公和学习照明LED台灯，对于人们来说，上述产品成为了必需品。而且上述产品相对标准化，根据消费者对灯具的普遍认知，愿意在网购尝试的就是上述产品。加之，上述产品的运输和安装更换相对更简单，消费者自己就能完成。

整理：中国品牌招商