中国十大LED灯饰品牌业内人士总结出，LED厂商目前的关系就是“卖买”利益的关系。他们并不像是热恋中的情侣一样，更多的是像结了十几年婚的夫妻关系。下边我们就来听听知名LED灯饰品牌专家讲述LED厂商目前的关系，又有着何种的看法的。

为了弄清原由，我们请来了内知名营销策划人士：资深营销专家张晓欣、鹰雁团队首席营销顾问郭云平、知名营销策划人贺斯高原广告策划有限公司总经理、广东省江西照明商会九江分会副会长杨凌志等人进行深度的讲解。

高原广告策划有限公司总经理、广东省江西照明商会九江分会副会长杨凌志(以下简称为杨凌志)：近日来发生的跳楼事件也好，商家欠款被打也罢，其实就是一个连还债的问题，这也是行业存在已久的现象，一债欠一债。欠债的不一定是人品问题，故意欠债不还，没有人愿意欠债，而他欠债总会有原因，任何争吵都是有原因的。

行业目前存在两种情况也陷入怪圈，一是供过于求，二是厂家把货给经销商，而经销商并没有把货消化掉。

鹰雁团队首席营销顾问郭云平(以下简称为郭云平)：跳楼、赖皮商家等这些纠纷都是非良性企业所为，不管是厂家还是商家，该回的款就得回，而这些事件发生也反映了一个企业的管理模式不对，才会出现这些问题。而厂家为什么要给商家欠钱的机会呢，这也是不对的。若要避免这种事情的发生，厂家就要提升自己的管理能力。

知名营销策划人贺斯(以下简称为贺斯)：对于这些事件也许以前也有，只是大家那时忙于自己上升的生意，可能不会太在意这些个案;而现在行业的不景气生意难做，任何风吹草动也会引起大家的注意。当然以前也没有微信、QQ、微博等工具，信息没有现在流通发达，但不代表以前就没发生过，在灯饰行业最红火的年代一样也会发生。

资深营销专家张晓欣(以下简称为张晓欣)：要按照游戏规则来，无论是厂家还是商家都不能抱有侥幸心理，而是要遵循公平、合理的原则，要履行合作中的承诺，承担责任。

目前行业厂商之间的关系处在一个什么样的阶段?

张晓欣：双方的合作仅是利益条件，仅是单纯的给予、一味的索取，厂家和商家总是在互相质问彼此能带给对方什么利益，这样的想法都忽略了第三者—消费者的角度，厂商双方而没有问消费者到底需要什么样的产品。厂家方面，要严格把控产品品质、产品交货时间、价格体系;商家方面，要照着合作条件来走，负起应有的责任，双方都有责任。

郭云平：厂商关系其实是根据不同的企业规模和定位发生化学反应，不同的企业在不同的阶段招商方式也不一样，就像大企业到一定程度谈的是赢利模式，中小企业则是谈渠道模式。

贺斯：目前的厂商关系于中小企业而言是脆弱的，但对于品牌企业来说要好些。

杨凌志：目前照明灯饰行业的厂商关系是“买卖”的利益关系，以后厂商关系会改变，但至少在五年内还是这种纯利益关系。

纵合上述知名LED灯饰品牌名人的看法，目前LED企业仍不改变这种想法的话，那么将来影响的将会是自己。虽说，以现在的情况还不能完全改变，但不代表以后就不会改变的。

资讯整理：著名品牌招商