超强的服务意识 共同把市场做大

　　从坐商到行商转变，首先要求灯饰照明经销商要有服务的意识。这里所说的服务，不仅包括对二批商的服务，还包括对零售商以及顾客的服务。有服务意识，是作为经销商从坐商到行商的最核心的改变。因此，作为传统经销商的坐商，要能从“神坛”上走下来，具备超强的服务于下游客户的意识。

　　灯饰照明企业经销商要把下游的客户当做自己的“上帝”，向转型迈出第一步;其次灯饰照明经销商要调节利益分配，充分调动销售成员的积极性;其实灯饰照明经销商要有服务整个“渠道成员”的意识，人人都是服务对象，从而让渠道上各成员齐心协力，把市场做大。

　　完善的配送能力 扩大销售区域

　　现在不仅是大鱼吃小鱼的年代，更是快鱼吃慢鱼的年代，因此，既然是从坐商到行商。行的工具不可缺少。它要求经销商要想更好地服务于下游客户，必须具备完善的配送能力。

　　其中包括畅通的物流配送体系，灯饰照明经销商要设立相关的物流配送部门来行使这项功能。要构建相关的组织架构和职能，要有具体的人员分工，建立和健全相关的规章制度和流程，使人尽其责，物尽其用，奖优罚劣，确保产品配送畅通。其次，灯饰照明经销商组建适合市场需要的物流队伍。除了自己要有优秀的配送队伍之外，还要有一定数量的运输和配送车辆(或社会车辆)，此外，灯饰照明经销商还可以通过第三方物流，或者是物流外包的形式，来拆分相关的物流配送职能，从而让自己集中精力做好市场营销工作，不断拓展销售区域，让自己做强、做大。

　　良好的管理能力 走上企业化管理高度

　　管理，是很多灯饰照明经销商的发展短板，也是束缚经销商快速突破的重大瓶颈。在原来坐商时代，经销商既当老板，又当推销员，甚至还担当装卸工、司机等等角色，但随着规模的扩大，人员的增多，特别是分工的不断精细，管理便成为经销商需要快速掌握的基本技能，只有会管理、善于管理，经销商才能走出“个体户”的圈子，从而走上企业化的管理高度。灯饰照明经销商需要具备的管理能力包括如下人员管理、财务管理、仓储管理等。

　　其实，经销商从坐商到行商的变化，更多的是精神变化。灯饰照明经销商转型中，要重视上诉三大能力的培养，与时俱进，牢牢把握住市场的脉搏，才能成功实现转型，让自己走向新生。