第一：灯饰经销商态度要有重视的态度

　　任何主动营销活动的成功跟老板的重视程度是分不开的。不管小区推广，还是家装营销，如果老板的重视意识不到位，活动的效果就无从谈起。任何主动营销活动的效果，并不是一朝一夕就能见效。

　　因此灯饰经销商老板重视的前提是要考虑三个方面的因素：①舍得：并不是有项目就要投，有机会就要去尝试;而是要分析区域的情报和数据，权衡投入和回报再做抉择。②坚持：很多灯饰经销商见一两次活动效果不明显就失去信心。小区推广、家装营销都需要时间去沉淀，不断有新的突破才是成功。③信任：要充分的信任主动营销团队的主管和团队成员。主动营销是一项非常辛苦的工作，只有让团队感觉到了信心，才会激发他们的激情去创造奇迹。

　　第二:要有明确的市场规划

　　很多灯饰经销商就知道自己要开始搞主动营销，至于怎么搞，要达到什么样的目的;实现什么样的目标都没有规划，从上到下都像无头苍蝇。因此，要做好主动营销必须要有明确的市场规划。比如全年要开展多少场小区推广活动;要跟多少家家装公司建立合作关系;要发展多少设计师成为忠实的合作伙伴;活动有几场是主活动几场是辅活动;要重点开发那几个小区;重点跟那几家家装公司建立合作;小区的活动开展要分几个步骤进行;家装设计要怎么开展;全年开展设计师酒会或者沙龙多少场;家装合作的返点是多少，怎么个返点法;所有的主动营销费用投入大概是多少......这些问题都要做好规划。

　　第三：要构建主动营销团队

　　记者在拜访不同城市的两个灯饰经销商时发现，在投入同样的费用的情况下。有团队的灯饰经销商主动营销活动成效显著，而且业绩还在不断的递增;没有团队的灯饰经销商，投入的资源就像是打水漂，也很难显示出显著的效果。这样自然灯饰经销商投入主动营销的积极性就不高。因为没有持续的团队进行跟进，对于市场的信息把握准确度不高，小区推广人员经验不足技巧缺乏。因此要做好主动营销，必须要构建主动营销团队，有专门的团队管理者进行管理。有专业的业务知识的培训、有系统的业务流程的指导，主动营销工作才能有序的进行。

　　面对恶劣的市场环境，能意识到要改变是对的。主动营销作为恶劣市场环境下提升终端竞争力的一把利器，企业前提是要分析自身的实际情况，要深入分析主动营销工作开展需要解决的核心问题。只有把核心问题解决了，主动营销工作开展起来才能达到预期的效果。