随着日益激烈的市场竞争，灯饰照明企业在盈利和成本之间打转，虽然盈利是必要的，但是市场价格战也打的火热。传统的灯饰照明行业需要不断地改革创新才能在市场战争的硝烟中存活屹立。

　　灯饰照明企业如何在硝烟中存活屹立

　　与之同时，随着竞争的白热化，硝烟味越来越浓，拼产品、拼价格、拼品牌影响……如今，灯饰照明企业都开始转战渠道，这也是僵持局面下大家不约而同选择的发展突破口。而事实也证明：“渠道有多广，市场就有多大。”凭借一条渠道走天下的成功几率太小，开拓多种渠道，找准定位、精准传播才能迎来新的春天。

　　如今，灯饰照明行业的渠道主要有四种：

　　传统线下终端渠道

　　在这条渠道下，灯饰照明企业可以有两个选择：进驻卖场或开展厅。一般的卖场人流量都较大，且聚集的基本是灯饰照明企业的目标受众，可以直接借助卖场的名气、人气从而快速搜集到客户资源。对于品牌来说，这种渠道会面临较大的资金与成本压力，商家需要量力而行。

　　现在是个注重体验的时代，直观可享的灯饰照明家居体验馆无疑直击人心。但开展厅也不是说做就能做到的，除了要有资金、品牌的支撑，从选址、设计、运营都要到位才能取得成效，非有气力者难以运作。

　　线上互联网渠道

　　对如今市场上主要的消费群体80、90后来说，可以没有电视机，但是绝对不能没有手机、没有互联网。灯饰照明品牌深谙这些互联网原生民依赖线上购物渠道，于是开拓线上销售渠道成为业内共识，这种渠道可以省下店面租金、人员配备等运营成本，但产品价格与试用体验却愈发重要，售后问题也会比线下操作会多，对于品牌来说，建立完善售后服务体系就非常急迫。纯线上渠道销售方式虽然可以做，但要做好难度很大。

　　C端展会销售渠道

　　参展销售对灯饰照明商家来说是一条较为经济又有效益的渠道。商家主要在场地费、展位搭建、运输等上面做些可控的投入，至于展会人流量、活动宣传推广等都会由展会主办方操办，时间周期短，而销售额与隐形品牌宣传价值都十分可观。但展会这一渠道只可以作为一种补充的手段，毕竟成熟且成规模的展会只有几个。

　　O2O电商平台渠道

　　结合线上网络传播与线下体验支付，这是一种便利且人性化的方式。线上针对的受众面广阔，辅以多样的宣传与推广，能将信息直观直接地传递给目标客户，线上聚集引导至线下的客流基本都是灯饰照明品牌的意向消费者，成交率相对较高。对线下门店的要求也不高，成本、便利性可调，消费者也可以获得更多的品牌信息进行对比、衡量，又能在实体店零距离体验感受，这种互赢的渠道是企业发展的优选。

　　灯饰照明企业紧抓渠道发展

　　渠道已成为灯饰照明企业能否有效掌控市场的重要因素，只有了解渠道，拓展渠道，屈架渠道，提升渠道的核心竞争力，才能开创出良好的局面，成为市场的胜者。

　　建立企业自己的渠道，灯饰照明行业要从传统中走出来，发展出去。注重线上线下互联网通道的结合，精准推广找准目标客户。