转眼2021年已到了年底，2022年马上来临。在这一年里，照明行业内外部产生许多明显的变化。线上渠道越来越火热，照明搭上了电商营销的快车;品牌不断革新技术，推出更多新的产品。不过，在这些良好变化之下，照明经销商的感受恰恰相反。经历了市场的起起伏伏，直到现在，部分经销商仍然面临销量低、利润薄、流量少、成本高等问题。

　　经销商从广义上面来说，是属于营销中重要的组成环节，扮演着重要的作用。那么，新形势下，照明经销商如何做大做强?

　　选对照明品牌

　　无论是刚入行的经销商，还是行业多年的老兵，都应该清楚，选择好的照明品牌，事半功倍。

　　有实力的厂家与其优质的照明品牌，能够为经销商提供安全、耐用的产品。小作坊的产品虽然价格很便宜，但是产品质量堪忧，即使因为价格的优势被消费者所青睐，但是在使用的过程中，灯饰的寿命非常短，故障也很多，出了问题甚至可能找不到厂家。这种情况下，经销商只是赢得了一时的销量，但失去了一个长久的客户。

　　因此，在挑选照明品牌的过程中，经销商一定要选择有核心技术、生产制造实力强、市场政策好的照明企业，切忌不要贪便宜选择一些小作坊生产的产品。

　　灯饰是家装的重要一环，照明的安全性越高、耐用性越好，不仅是企业实力的体现，更能够赢得用户的信任。

　　美特照明作为一家坚持产品为本的照明行业品牌，多年的砥砺前行一直坚持追求舒适、护眼的科学照明;坚持品质至上，让生活更美好的品牌化路线。美特照明在研发和设计上不断加大投入，紧随时代潮流推出新品，为品牌注满活力，形成强大的产品矩阵。

　　除了产品，一个经销商要做强做大，厂家资源的支持显得尤为重要，厂家必须投人、投资金、投宣传、投促销力度，才能撬开市场需求。在招商方面，美特十大帮扶政策给经销商以最大的优惠，帮助经销商赚钱，开拓市场，实现人生价值。

　　与消费者共赢 寻找新营销方法

　　新形势下，许多经销商发现许多营销策略的效果急剧降低，以前反响很好的社区地推活动，现在可能只吸引了许多观望的消费者。

　　渠道控制永远是经销商的核心。在现有渠道不通的情况下，经销商要积极寻找新营销方法。

　　行业的变化一定会延伸出很多新的机会，电商渠道是新时代的产物，毫无疑问，80后、90后越来越多通过网络购物。

　　试想一下，消费者躺在床上翻翻手机，就能很快获得各种关于灯饰的资讯，文化的、科普的、制造过程的。电商卖家拍摄的图片、小视频，以及详情页，都是花费巨量资源精心制作的，可以瞬间跟客户建立情感连接，而实体店却还在城郊偏僻的卖场里等客上门。

　　电商渠道潜力无穷，经销商要擅于使用此类工具，通过电商渠道为自己引流新客源。目前，实力强大的厂家都已研发出独立的线上售货系统或入驻国内四大电商平台。美特照明于2020年推出“美特全品类营销平台”，为经销商深度赋能，改变传统等客上门的营销模式，克服实体店的弊端，创造更多的与消费者链接的触点。

　　心态与格局 两者缺一不可

　　在目前的市场环境下，流量减少，经营成本增加，收入降低，经销商最容易出现心态上的崩溃。在这个时候，经销商更应该有大胸怀、大眼光、大魄力，要将目光放长远，才能更好地规划自己，逐鹿未来。

　　照明行业仍然是朝阳行业，发展潜力无穷。经销商要对照明行业的未来充满信心，向厂家寻求资源和帮助，向内整合渠道资源，培养和选拔灯饰人才，注重细节，长远经营，让自己从小生意人的思想中脱离出来。只有这样，才能在照明的浪潮中，乘风破浪。

　　正所谓“心有多大，舞台就有多大”。经销商想要多赚钱，就应该摒弃低级趣味，摆脱一味盈利的眼光，将灯饰经营当成实现自己人生价值的一个事业来做，才能真正做大做强。