地坪漆企业：提升产品价值竞争力才是真正的出路。现暂我国的很多行业同质化都很严重，随着竞争的激励化，慢慢的就演变成了价格战。可是价格战对于行业的发展来说并不是一件好事。十大地坪漆品牌专家称长久下来只会阻碍了这个行业的发展。
 

价格竞争不是出路

产品价格的竞争不如“价值竞争”。满足客户的价值分向上的和向下的两种，向上的价值，追求的是性价比，更节省时间，更高效率、快乐的过程，更安全可靠等优势。据专家介绍，向下的价值是指更低的价格竞争，价格一直向下降，没有最低，只有更低，直到企业无利可图，导致更多企业偷工减料，降质降量，产品出现恶性发展。随着市场经济的不断发展，竞争也是愈演愈烈，如今环氧树脂耐磨地坪涂料行业，在2012年市场环境不景气的状况下，环氧树脂耐磨地坪企业要如何面对市场的竞争？其本质还有是要回到客户的价值。
 

产品价格竞争不如“价值竞争”

环氧树脂耐磨地坪漆行业产品价格竞争不如“价值竞争”——据专家介绍，地坪漆企业要不断寻找满足客户价值的向上需求，若向上需求的满足停滞，行业整体就会出现创新力的缺乏，产品趋同化。此时客户最关心的问题就集中到了价格上，当产品相似时，价格就成为了决定因素，开始了无数企业之间的价格战。价值竞争的基础是满足价值的需求，只有满足价值需求的基础上的价格竞争，才真正具有杀伤力。好品质产品是能在确保产品的可靠性、使用性、安全性等优点基础上展开的价格竞争。
 

提升客户价值的两个层次，产品的基本性能，如耐磨性得到了满足后，环保性、安全性就最为重要。其次，细分性能价值，针对不同客户的需满足的性能要求，来研发产品。满足不同的客户需求，产品自然就有了差异化，所以这一价值层次最容易独立市场成为创新品类。明确并满足客户向上的价值，就能找到创新和升级的发力点，源于客户价值，高于顾客价值的产品，才能牢牢吸引消费者。
 

整理：中国品牌招商网