有需求，就有销售，销售关系着人们的衣食住行，而销售过程中，与消费者直接对接的是经销商，因此经销商是厂家开拓市场的最得力助手。空气能热水器行业已经进入了发展高峰期，吸引更多的优秀经销商加入，行业才会越做越大，越做越强。

　　空气能热水器行业，从2002年的区区几千万，增长到现在的数十亿，这都是得益于全国数万家经销商的销售结果。广东纽恩泰新能源科技发展有限公司负责人表示，“我们从当初只有100来个经销商，发展到现在1000多个经销商，这里面有些经销商刚开始1年只能做十几万元，现在不少经销商1年都能做到几百万元。能够有如此大的变化，我们觉得‘扶持经销商’很重要。招商，谁都会，但是经销商做了你的产品后，没有赚到钱，就是失败的，那样会恶性循环，大家越做越没有信心。”

　　有业内人士指出，空气能行业每年经销商的流失率比较高，而企业每年也得投入不小的成本用于招商。“不少企业把经销商招过来后，只知道告诉经销商，你必须多投钱做宣传，才能有效果，可是怎么具体操作却没都会经销商。结果这些经销商在厂家天天催促打款订货的压力下，选择了放弃。”该业内人士指出，在招到一定的经销商后，如果我们拿出招商费用中的一半，再用于扶商，这个结局就会大为改观。

　　以空气能行业专业第一品牌纽恩泰新能源企业为例，该企业在全国招商就一直坚持两手抓，即招商的同时，必须扶持经销商。以“同成长•赢财富”燎原行动为例，促销会、培训会、招商会三会合一的方式，在招商的同时，不仅给予了经销商优厚的政策支持，还通过多名五百万级别的纽恩泰优秀经销商分享盈利模式，提供与会新老经销商的经营能力。

　　空气能企业招商成功只是第一步，如何扶持新商上路才是关键，让经销商快速健康的成长起来，企业的市场才能做的更好。“经销商不是一个人，他是由一个团队组合而成的服务队伍，企业要给经销商团队尽可能的支持。我们在扶持经销商方面积累了许多经验，对每一位经销商，企业都会在资金、宣传、专卖店维修、培训上给与实际上的帮助，还会给做的优秀的经销商优厚的福利。”纽恩泰新能源企业相关负责人表示。企业要为经销商提供可持续盈利的产品和经营模式，厂商合力，才能共同发展，共同成功。　

　　整理：中国空气能十大品牌