策划大师叶茂中说过，再好的策划方案只有能够切实的落地执行，方能圆满达成目标。2008年以来，空气能企业在市场策略方面已经从办公室决策到走访市场调研考察，再到紧抓国家补贴政策等不断深入和贴近市场一线来进行招商和开拓疆域，可以说行业发展节奏是非常快的。不过，笔者在走访生产企业时也发现了一个现象，过分的、片面的以行业热点做决策是一个误区。

　　行业招商需要创新

　　比如：相关负责人在制定策略时总是看到市场最近热什么就习惯性立刻做什么，最明显的例子就是去年的惠民补贴，仿佛一夜间江山一片红，到处是“XX空气能热水器获得国家惠民补贴”的横幅，至于借助惠民补贴政策对于不同阶段的市场能够起到哪些作用，就鲜有深入考察。试问：跟风给经销商带来多少实惠？给企业带来多少利润呢？

　　千篇一律的去说惠民政策，消费者麻木了：千篇一律的“抓大放小”的招商，无异于闭门造车，这就是短视行为！

　　君不见多少企业雄心勃勃迈入热泵市场，喊出三年内销售额6000万等等豪言壮语犹在耳边回响，现如今有多少不是偃旗息鼓。

　　在激烈的渠道资源争夺战中，能让经销商记住的往往是——有鲜明特色的企业文化、品牌特点、市场布局、产品卖点、特别是规划有度的招商政策，进退有据的营销策略。

　　借着惠民政策是否重启的前景不明朗和正值销售淡季，笔者做纪实一篇，谈谈纽恩泰开启2013扶商计划，为更多企业决策者以作参详。

　　扶商计划：从创业到创富 300万不算富

　　近几年，一些媒体在发出“年轻人正在逃离北上广”的呼喊时，正是一线城市生活成本急剧提升的时期。面对房价高企，工资待遇差距越来越小等情况，或许这已经不是简单的选择去与留的问题，而是在经历过奋斗与拼搏后，回去是否能够创立一番事业？如何选择新的奋斗目标？

　　纽恩泰2013扶商计划：
　　1.战略同盟：根据面积、户型的不同，为经销商设计标准、高端。专业且具有亲和力的店面VI系统，在前期进行精英客服培训，并引入双管家模式。

　　2.盈利模式：纽恩泰品牌溢价值高出行业平均值25%，创新的产品功能，全面覆盖用户群体，追求卓越与极具家居风格的融入感，以及从全国到区域市场大大小小的营销活动，让经销商从行业新兵迅速成长为当地旗舰品牌。

　　3.建立新商之星系统：提供全盘辅佐，从店面选址、装修、开业庆典到淡旺季营销造势，通过多年市场成功案例和超过100名老客户的活动案例，帮助新经销商掌握预算计划、成本控制、现场促交和后期跟进。

　　4.成功的定位：三百万不算富，五百万刚起步。纽恩泰新能源企业明白授之以渔的重要性，扶助经销商创业的同时，进一步扩充企业平台，让厂商成为共同体，协调发展，始终将经销商成功至于企业平台发展的重要位置，在三至五年内让创业型经销商从三百万销售额向五百万销售额过度，突破瓶颈。

　　5.学道转向授业。进入市场怎样小题大做？品牌如何快速崛起？让经历过的经销商走上讲台，为更多怀揣创业梦想的解疑答惑，感同身受，一起在纽恩泰新能源企业的大平台圆满创富梦想。

　　在与纽恩泰新能源企业相关负责人交谈中，笔者发现扶商计划是相当浩大的系统工程，他也将与纽恩泰新能源多年打造的企业运营系统成功接驳，而这一细节，笔者也将随着深入调查向更多有志创业空气能行业的有志之士共同分享。

　　整理：空气能十大品牌