看长菱空气能供应商如何占领市场份额。一个空气能品牌的经销商要怎么样才能占领自己当地的市场？一个空气能品牌的经销商怎么样才能打赢当地的竞争对手而取得更大的市场份额。相信这是许多空气能经销商甚至是各个行业经销商所想了解的。今天空气能品牌小编也搜集了长菱空气能品牌一个广州供应商的心得，看看从中能有什么启发。

2002年是空气能热水器行业的起始期，广州市场在这年开始崭露头角。卢总作为当地“第一批吃螃蟹的人”，于2004年开始代理中国十大空气能品牌长菱空气能，创业的经历让他至今记忆犹新。

2004年，空气能热水器正摸索起步，纵观空气能企业也仅有几家。空气能产品知名度不高，使得大批的工程商在热水器系统的选择上仍是优先采用锅炉热水器，空气能市场有待开发。然而，空气能热水器作为一种新型节能产品，还是受到了一些工程商的青睐。本着“试试看”的心态，一位学校工程商主动联系上了卢总，采用了长菱循环机组，前提是“先试用再付款”。九个月后，凭借着稳定的产品质量和先进的制造工艺，卢总成功收款。
 

然而，空气能行业内素有“三分质量、七分安装”的说法，一流的产品如果缺少经销商对于安装细节的重视和把握，仍会产生不少问题。在一次工程的安装上，由于一个细节问题，造成了热水系统的一时瘫痪，这让自身具备机电一体化专业背景的卢总在此后格外重视安装问题。通过不断与长菱公司技术人员学习沟通、每月组织开展技术团队培训等方式，卢总持续提高着团队的技术能力。此外，卢总还充分结合广州当地的气候特点，通过优化系统配置，去除不必要的费用，确保产品装配精度，有效保证了机组的稳定运作。
 

2006年，空气能热水器进一步发展，其安全节能、优于锅炉热水器、太阳能热水器等优势被消费者所认知，空气能热水器的市场容量增大，普及程度较之前有了较大的提高。凭借优秀的产品质量和售后服务，卢总在当地建立了大量的样板工程。无论是广州市第一中学、广州市第六医院还是广州市肿瘤医院热泵工程，都赢得了工程商良好的反馈，使中国十大空气能品牌长菱在当地积累了大量优质的用户口碑。因此，即便是在“品牌鱼目混杂、市场不容乐观”的 2013年空气能市场，卢总在当地的销售仍是得心应手。
 

据卢总称，今年随着政府投入的减少、国家财政支出的收紧，广州一些大的热水项目都延期开工，导致商用机市场销售增幅较上年有所减缓。加之在空气能市场上，各种品牌鱼目混珠，有甚者更是大打价格战，严重影响了空气能行业的健康发展。面对愈加激烈的竞争，卢总表示：“尽管大环境不容乐观，但长菱在广州当地商用机市场有着较为沉厚的历史积淀，长期积累下来的良好口碑有力推动着其不断发展。而国家空气能能效标准的出台，迎来了空气能行业的洗牌，这对于长菱这种以品质制胜的公司而言，无疑是重大利好。”对于2014年，卢总充满干劲，“现在我们团队里已经拥有8位业务员，下年我将会扩大业务员团队和生产力度，争取更大的市场份额。”
 

从中国十大空气能品牌长菱空气能经销商的分享中是不是可以学到了什么了呢？其实一个市场总是会存在空白，但是要怎么样才能更好的占领这个市场的份额，你还得要下一番心思。最好要结合自己行业自己品牌的一个特点，进行更好的服务。就那空气能来说，安装就是一个特别要注意的，广州长菱的经销商也是通过这个取得了更多的信赖,只用不断积累拥有了更多的口碑，才能更好的发展。