1500亿的蛋糕

　　大自然家居(中国)有限公司木门事业部总经理胡造奇在接受采访时指出，当前木门消费存在三大痛点：市场误区多，决策成本高，易受消费欺诈。这恰恰是大自然木门的机会：以市场为导向，从潜在消费需求入手，进行品牌升级，打造中国新一代木门全新品类——集成木门系统。

　　木门制造业可看作是家居家装的支柱产业，相比木地板，其市场容量是翻倍量级的。比如目前木地板市场容量估计是600多亿元，而木门市场容量则估计达1500亿元左右。

　　无论占有率抑或销售额，大自然木门的销售重点今年落在华东地区。胡造奇的解释是，集成木门系统首先要改变消费者的消费观念。上海、江苏、浙江在全国消费领域市场占有率最大，家装消费能力较高。

　　环保的潜在价值

　　胡造奇认为木门行业已处在恶性竞争状态，一直在打价格战，大自然不倡导价格战，希望以提供附加值的产品和服务，改变消费者的消费观念。据其介绍，大自然木地板以线下近4000家门店的规模，销售额已做到全国领先，而大自然以地板为成熟业务、木门、橱衣柜、壁纸和互联网家装等为新兴发展业务，定位偏中高端，木门虽起步较晚，目前估计也在行业前五名添加。

　　在他看来，未来5年木门行业将迎来洗牌期。未来10年，很可能由现在1万家生产，缩减到500家左右。在这1万多家企业，行业集中度不高，外资也没有进来。在这种环境下，木门企业的底线应该是健康环保。据其透露，大自然的底线是环保，目前很多产品可以达到零甲醛。

　　智能化是武器

　　胡造奇指出，当前木门行业的瓶颈在制造环节。“我们不缺订单，但传统的设备制造技术跟不上订单数量。” 为加大木门行业洗牌和工业化生产，于是集团开始在工厂大力推进智能化。

　　地板板块已在广东、江西、广西投资建立智能化制造工厂，而木门目前有两个工厂在江苏，尚未实现100%智能化，但其泰州工厂的智能化水平在全国排名领先。据管理层透露，上述工厂已经开始智能化规模生产，木作已基本实现自动化驱动，油漆由机器人喷涂，还用机器手打磨。据介绍，现在行业领军的品牌也在进行智能化改造。

　　“随着未来智能化程度越来越高，木门标准趋向统一化。国外实现标准化后，企业生产成本低，顾客购买成本也低”，胡造奇表示。

　　大自然木门计划未来在全国积极扩大生产规模，并实施生产技术改造和产品升级，不排除符合要求的工厂采取并购的形式。胡造奇详细解释道：未来每一个木门都可能做到有内置芯片，消费者通过手机APP下订单，所有部门通过条码驱动，智能化制造会缩短交货期一半以上;此外，同样产值，只需传统方式1/4工人数。由于定制产品物流配送周期长，公司计划未来5-10年以500公里为半径设立工厂和物流配送中心，物流成本将可能是目前一半左右。

　　大自然木门营销板块计划启动区域化品类工厂，比如一个区域工厂生产5款主打款型，每个区域不一样，就地生产，满足区域消费者个性化要求。

　　尽管对于环保制造、智能化制造，国家有补贴鼓励，但胡造奇认为，对行业发展最大的优惠政策应该是木门尺寸标准化，而今木门行业协会提出的尺寸标准化，也需相关部门例如住建部等协助推进。