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　　资源占位 获取竞争优势

　　资源占位的核心是：在产品或服务价值的构建和交付流程中，找出稀缺或可控制的关键资源，从而在价值链层面取得竞争优势。

　　实木地板行业发展至今，与其费尽心思降低价格，不如调转方向求质量，毕竟产品质量是决定品牌忠诚度的关键因素。实木地板属于可持续使用的产品，客户会在长期使用过程中形成对于品牌质量的认知和认可，受众对于质量的认可和信任才是长期利益的保障。另一方面，渠道是企业品牌及销售的触角延伸，是大多数企业趋之若鹜的焦点，特别是近两年，一线城市市场逐渐饱和，实木地板企业开始转战二三线城市，一时间，渠道成为各路实木地板厂家的必争之地。

　　纵观行业形势，实木地板厂商早已严阵以待。近年来，大型企业开始调转火力，进攻渠道，在增强了自身产品的市场占有率的同时也弱化了竞争对手的渠道地位。实木地板企业价值链的资源占位除了原材料供应、渠道资源之外，资金供应、人力资源、设备资源等几个方面，也是需要“占位”的资源。

　　价值创收 软硬结合

　　产品价值包括“硬实力”和“软实力”，硬实力指产品本身，“软实力”主要是指产品售后服务以及品牌竞争力等。实木地板的售后服务工作是实木地板企业为客户在使用过程中提供“产品”的延续，实木地板属半成品，从涂装上墙到维护都需要专业的知识与技术，因此它的售后服务对客户而言更为重要。

　　营销竞争力则指的是企业的营销、广告、公关能力，较强的营销能力可以带来更高的品牌知名度、培养更好的用户习惯等。品牌竞争力则指的是品牌价值的认知和认可程度。良好的品牌形象可以形成品牌忠诚度，带来品牌溢价，唯有品牌才能为企业带来附加价值。品牌相当于企业或者产品的名片，有着不可估量的潜在价值，需要长时间的投入和坚持才能建立，是实木地板企业安身立命的宗旨，也是实木地板企业能够持续发展的竞争力。

　　打造核心优势并非一朝一夕，实木地板企业首先得生存下去，经过长期的不懈努力，逐渐形成企业的核心优势，而经过历史认证的核心优势也才更能在未来的实践中长久不衰。