地板企业和经销商要更好的实现双赢，合力才是最好的出路。木地板企业和经销商应该是一条船上的人呢，在追求共同进步和发展的目标上应该是一致的。可是往往有的时候很多经销商和木地板品牌厂家并没有真正的认识到这一点。

地板代理商应走出认识误区

地板代理商往往容易走入两个误区：一是认为品牌建设是厂家或总代理商的事，因此在选择加盟品牌时过分看重品牌影响力。而事实上许多品牌尽管在全国范围看来具有一定高度，但在局部市场却是一塌糊涂。二是缺乏全局观念，不懂得配合跟进厂家和总代理商的品牌运作，在局部市场上自搞一套，结果是费神费力收效甚微。木地板品牌业内人士认为，品牌建设应该注重借力，借好厂家和总代理商的力，同时又要结合当地市场因地制宜地做好品牌建设的落地工作。十大木地板品牌小编认为，品牌建设并非一定要大投入，大投入伴随的是大风险，可能品牌没有建设成功，自己已经先死了。
 

地板经销商在经营过程中最烦心的莫过于广告投入，没有广告投入，生意做起来难上加难，而一谈广告投入，厂家或总代理商总是不大情愿。经销商过于依赖广告投入是对市场没有信心的表现。市场的游戏规则要求经销商首先要赚钱，然后才有经济能力投入广告宣传，以扩大盈利规模。厂家也好，总代理商也好，不会不考虑投入产出比，不会平白无故地把资金投放给一个对市场没有信心的商家。地板经销商要想把市场做好，必须要有投入意识。事实上凡是做得好的经销商，都不是依赖上家的投入发展起来的，有等和靠的思想办不成事情。
 

马菁哲认为，品牌建设除了广告投入之外，最重要的是经销商要扎扎实实地做好服务，用优质的服务感动顾客，塑造品牌的美誉度。用心尊重品牌，用心尊重顾客，用心开拓市场，随着时间的沉淀，品牌的影响力自然而成。

木地板厂家如何更好的留住经销商

虽然说前景是美好的，可是你木地板品牌厂家要是留不住经销商的心，别说是一起进行品牌的建设，代理的你的品牌都不愿意了。在地板行业中，经销商是厂家经营的命脉，是厂家与客户的桥梁，当经销商变成企业最宝贵的资源，“流失”还是“留下”，厂商关系的好坏从来都是牵一发而动全身。那么怎么样才能更好的留住稳固和经销商的关系呢？加强对经销商的培训就是最好的一个途径。
 

培训，为经销商提供的不止是专业的店面运作知识或者专业销售技能，更重要的是，培训，为来自全国各地成功的经销商提供了交流的平台，以成功经销商的直接交流，能间接提升经销商的营销能力。相信只要企业能够充分认识到供应商培训的现实意义，只要企业摆脱了经销商培训中的诸多误区，只要企业能够以系统认真的方式去规划实施培训，那么经销商培训也将极大地增加企业的业务竞争能力，助力企业的全面发展。
 

目前我们也可以看到一些地板企业正试图通过组织经销商进行统一培训，一步一步挽回经销商，一场成功的经销商培训，一方面能通过直接传达企业文化，统一经销商的认识，另一方面增强渠道满意度能提升经销商的忠诚度和信任度，最终达到厂商形成强大的协作战略联盟。