随着时代的发展，生态板行业在一线的市场趋于近饱和状态。经销商将眼光看向新的市场，其中三四线城市成主要开拓的市场。虽说三四线城市市场大和机遇多，在开拓的过程中有些问题还是要注意的。

　　1、“培养渠道”

　　首先，三、四级市场本身的市场容量很有限，不适合多家经销商共存。倘若高估了市场容量，盲目增设多家经销商，也许在增加经销商的最初，市场的走量确实可以有一点增多，但是在上升到了一个较高的数值之后，也许销量的曲线会走平线或者往向下的趋势走，这就违背了增设经销商的初衷了，而且最为可怕的恶意杀价就有可能呈蔓延之势会不可控制，这也与生态板企业“培养市场”的观点背道而驰。

　　2、步步为营

　　在拓展三、四级市场的问题上，生态板企业需要本着步步为营的策略，按照已有的渠道管理模式进行。这样的优势在于大品牌企业制定了非常全面、宏观的策略，可以保持一、二级市场与三、四级市场渠道策略的连贯性，更显大企业的大战略。不过，对于三、四级市场来说，任何品牌，无论它在一、二级市场的品牌知名度如何，对于这个市场都是一样的陌生。所以说，进入到一个新的市场时，新品牌也好，大品牌也罢，从市场的认知度上来说，它们基本同在一个起跑线上。

　　3、深入挖掘

　　面对一、二级城市的激烈竞争以及某些产品市场的日益饱和，深入广阔的三、四级市场确实是一条未来发展的必由之路，然而，比起一、二级市场的激烈竞争，三、四级市场的投入与产出比无疑需要认真考量。国内各区域市场的发展不平衡性非常突出，消费习惯、品牌倾向乃至风土人情千差万别，这些都加剧了企业投入的风险：只是简单拷贝在一、二级市场的成功经验，必然会导致策略的无的放矢;针对各区域市场的特点制定差异化的产品和营销策略又需要投入更多的精力和资源，没有足够的财力交恐怕很难在各区域市场遍地开花、建功立业。

　　最近最热的“去库存”话题，导致生态板行业行情低迷。加上竞争本来就大，生态板行业也不得不去开疆辟土。另一方面，三四级市场依旧存在很多行业未解决的问题。市场的差异性，传统的地板装修模式、市场的发展程度，全都需要去解决。如何解决这些固有的问题，需要生态板经销商好好的思考。加上入驻到一个全新的环境，生态板企业要将地方情况与企业自身情况相结合，才能健康可持续的发展下去!