企业价格战打响多年，在如今激烈的卫浴行业中，原材料与经营成本在不断的上涨，终端销售越发乏力。无论是在家居卖场还是在卫浴专卖店内，传统的销售模式都在“薄利”中艰难的生存着。近年来电商的兴起，削减了不少的经营成本，对于锁具企业来说，是一个不错的发展方式，但是锁具企业要如何玩转电商?

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　　锁具企业靠电商打开销售局面?

　　互联网无处不在，淘宝、天猫、京东等电子商务平台也已经逐步渗透到消费者的生活当中，随着传统渠道的弊端日益凸显，这种新型的销售模式一时间也吸引了正在谋求渠道转型的地板厂家的青睐。可是，电商不是万能药，体验的缺失是其最大的硬伤。那么，电商能帮助卫浴企业打开新的销售局面，获得新的商机吗?

　　据悉，现在大型锁具企业都会考虑开设电商渠道，虽然不一定作为主营业务，但越来越多的锁具企业开始运营电商，你不去参与，就很有可能会失去这部分市场。然而，电商的出现虽然给锁具企业提供了新的渠道去争夺市场，但目前来看，前期投入资本过大，传统行业对电商了解不足等问题，都阻碍着锁具企业向电商业务转型。业内人士表示，电商对于大部分的锁具企业来说还是很新，企业定位不够准确的情况下，80%的企业在电商方面并没有经营好。

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　　未来销售渠道将是线上线下相结合

　　电商来势汹汹，电商将会取代传统销售渠道的言论也甚嚣尘上，但是现阶段来看，传统销售渠道依然具有不可取代的地方。有企业领导人表示说：“消费者无法确保购买的卫浴产品品质，是电商最为诟病的一点，传统的销售渠道通过导购员的介绍，消费者会对产品有更加实际的了解，同时售后服务也更加有保障。”

　　目前来看，电商渠道虽然具有交易便利，回款快等特点，但也存在产品质量不可靠、后续服务难到位等问题。电商渠道的兴起对于传统销售渠道的冲击并没有想象中的严重，这一新兴的销售渠道和传统销售渠道之间的关系并非此消彼长，更多的是相辅相成。单一渠道唱独角戏的时代已经一去不返，锁具行业未来主流的销售渠道将是线上线下的协同，而不是单一渠道各自为战。电商和实体店两种模式的价格趋同越来越明显，两者之间应该是“选便捷”或者“选体验”的差异。通过两者的相辅相成，企业能够有更多的渠道布局市场，消费者也会有更好的消费者体验，实在是一举两得!

　　锁具企业想要追求更长远的发展，顺应电商的发展潮流很有必要，锁具企业必须要利用好网络来宣传、拓展和销售自己的产品，虽然目前传统销售渠道仍是主流，但电商可观的发展前景不容小觑，将传统和电商两者结合的企业，无疑将成为未来的赢家。