大城市消费者难忽悠，涂企转战三四线战场。每次一到节日，涂料商家的各种促销就是层出不穷，打折、促销、跳楼价、购物券等等各种手法，相信大家都不陌生了的，特别是在大城市的消费者。中国十大涂料品牌网记者了解到让涂料企业头痛的是，似乎这些大城市的消费者看多了这些促销优惠，并没有太多的感冒了。

大城市消费者难忽悠

在涂料企业营销期间，商家的销售策略是争取量上的突破，避免压货，所以一定程度上是会让利给消费者的。不过一些品牌惯用的做法是，为了刺激消费，很多商家会在新款中充一些旧款打折，而当季新货不会让利促销。久而久之，消费者已经对这些降价优惠的门道是十分的清楚了，不会再轻易的被忽悠。
 

据中国十大涂料品牌网记者了解，从商家的销量来看，似乎很不理想，这也是证明了现在消费者是很难忽悠的。涂料企业以前这些营销会给自己带来很大的销量和影响力，但是这些并不能让消费者掏腰包了，消费已经是渐渐的产生了免疫力，并且对这些已经是不感冒了。已经知道很多的商家搞活动不过是一个噱头而已，不会因为这些就产生购买的冲动。
 

因此，一二线城市的涂料经销商，在竞争激烈的市场拼杀中，很难再“忽悠”消费者。
 

渠道仍然需要精耕细作，要想成为三四线市场上的强势品牌，涂料企业经营的重点在于深度营销的进程化，销售渠道的毛细化，营销手段的专业化。
 

利润如何分配最合理？如何让经销商把更多的利润回馈给终端，让整个链条获益？为了达到效益的最大化，销售手段无论怎样细致都不为过，大的主流渠道固然重要，细小环节同样不能错过。在主攻大利润的同时，也万万不能忽视细散的销售。只有如此，方可以集腋成裘，将微小的利润最大化。

涂企转战三四线战场

随着一二线市场的冷淡，涂企为了发展不得不改变自己的战场，转而对三四线市场下手。这些三四线市场的消费者对于品牌的意识还是比较看重，涂料企业这些品牌的营销能够直接的刺激导致这些三四线的消费者。
 

如何将三四线市场的渠道做优、做强是涂料企业必须考虑的问题。那么企业该如何做呢?
 

培养渠道培养市场首先，三、四级市场本身的市场容量很有限，不适合多家涂料经销商共存。不过这个是市场竞争的问题了，并不是主观努力就可以控制的。
 

渠道建设步步为营在拓展三、四级市场的问题上，涂料企业也是本着步步为营的策略，按照已有的渠道管理模式进行着。涂料企业进入三四线市场，应该重新打造自己的品牌形象，着重提高市场的认知度。
 

三、涂料企业应该深入市场调查，真正了解掌握三四线市场消费者的消费习惯和倾向，而不能一味的拿以前在一二线市场的策略来应付三四线市场，同样的策略不一定适合。同样要涂料企业要考虑的还有投入和产出的问题及风险的评估。
 

四、培养核心代理商采用从总代理到核心代理的渠道分销体系，并严格设定各级代理商的数量，核心代理商的数量也要严格限定。通过数量控制，着重培养核心渠道伙伴的分销能力和解决方案能力，并实现代理商利润最大化。

整理：品牌招商