上海作为一个经济化大都市，不仅是全球化经济发展的焦点所在，更是德国鳄鱼漆的中国总部所在地。话说，认识中国，从北上广开始；同样认识鳄鱼漆、了解市场更是应该从总部开始，从上海市场开始。根据以往上海市场的发展情况，分析和总结成败经验，近期鳄鱼漆公司重金打造上海市场，期望借此能再次引爆上海引领华东，布局全国的零售市场。

为了将市场推广真正有效的落实下去，市场部全体员工协助上海销售人员，逐一对上海经销商客户进行摸排，把客户的实际情况和面临的问题逐一梳理，有针对性的对区域市场、区域客户制定对应推广方案，大致基本围绕以下三方面展开：

广告：重点区域树广告

鳄鱼漆将在九星、恒大等建材城核心位置树立鳄鱼漆广告牌，让所有来建材市场的人远远的就能看到鳄鱼漆高档醒目的广告，通过广告位全方位为鳄鱼漆终端店面造势。除此之外，鳄鱼漆还会在建材市场采用其他形式的广告，如：楼梯广告、包柱、品牌挂板等。同样，我们也不会错过围绕店面做的各种广告契机，如橱窗、x展架、店面门头位动态的LED字幕滚动屏等。

店改：改头换面穿新装

当部分消费者看到广告，来到“临门一脚”的终端时，如果终端店面缺乏亮点，导购讲解不够专业等种种因素都将不能吸引消费者的眼球和脚步，那最后一步功亏一篑，着实令人扼腕可惜。因此，店面改造也将是上海市场上半年的一个工作重点。店面改造分为两部分：店的改造、人的改造。

店的改造重点围绕全新的鳄鱼彩妆墙面定制中心SI规定进行终端整改，通过整齐有致的产品堆头，舒适温馨的洽谈区，匠心独运的店面布局，给客户一个与众不同的全新店面形象体验。

人的改造，主要是对导购人员、销售人员、施工人员的全面升级培训，包含企业、产品知识的梳理、施工实操、销售问题等，全面提升经销商员工综合素质。

推广：花样推广对市场

涂料市场推广模式，说难不难，说简单也不简单。因为不同的客户当地市场需要的市场推广模式也是不同的。比如南汇客户，在一到两年前，当时拆迁和新造的房子很多，小区推广的模式最为适合；然而今日，新房子装修的都差不多了，简单的小区推广已经不能带来好效果了，那我们就将根据当地市场的实际情况，发掘客户所有各方面可利用的综合资源，将多种推广组合综合应用。在实际运用中做到以点带面，由近及远，辐射性的向外扩散，兼顾有现有的市场基础，包括消费能力、品牌基础、消费习惯雷同等，有层次的向周边推进，在不断改进中持续发展。

只要起步就不晚，不仅是鳄鱼漆人，上海鳄鱼漆经销商同样有信心坚信：上海市场会再次辉煌腾飞 ！

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