近年来，随着城镇化建设的推进，一线市场家居建材市场趋于饱和的，二三四线的城市开始进入人们的视野，其潜力巨大、商机无限的市场让各家居建材企业趋之若鹜。此时，对于涂料品牌企业而言，如何抓住这大好的机遇，积极开拓二三四线城市市场，成为了发展的重中之重。

　　渠道下沉 拓展农村市场

　　自从国家要把支持农村建设作为扩大内需的重大举措，采取有效措施推动“建材下乡”，鼓励农民依法建设自用住房。这就意味着，农村建设将对建材产业型材新的拉动力。这对于涂料企业是一个机遇，企业应该把销售渠道下沉，满足农村建设的需求同时，也可以增加产品销量。

　　以点带面 辐射三四级市场

　　那么，涂料企业应该如何更好的利用这个机遇呢?最直接有效的方式是在各地区的一级市场设立公司的直营店或体验馆，行使办事处的职能，以直营店为轴心，辐射三四级市场，拓展销售渠道，走农村包围城市路线，先在三四级市场开发一级代理商，然后攻克一级市场，对代理商而言，做一级代理和做二级代理的地位不一样，因此在三四级市场开发一级代理商相对比较容易。

　　因地制宜 掌握当地消费者喜好

　　涂料行业一直以来都是国际化气场，扎根一线市场的，现在突然下沉到人生地不熟的二三线城市市场，有些问题和尴尬是可想而知的。其实对于涂料行业植入二三线城市，对于正在建设开发又有市场需求的二三线城市是欢迎的。涂料企业想要站住脚并取得好的成绩，因地制宜，了解并掌握当地消费者的喜好，设计出符合当地风格的产品相比就已经成功一大半了，接下来的就是耐心。来到一个完全不熟的地方，想要成功并非口头上说的那么简单，凡事有个过程希望涂料企业多一点耐心。

　　总的来说，在涂料行业一线市场趋于饱和的情况下，企业要想获得可持续性发展，仅仅固守原有领土是不够的，而以往被企业所忽视的三四线城镇现如今已成为了“香饽饽”，涂料企业应放宽眼界，抓住城镇化这一机遇，积极开拓新渠道，扩张新领土，只有这样才有可能夺得先机，赢得市场。

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