想成为一个成功的涂料经销商你应该做到这几点。想把涂料经销这个工作做好做成功，除了选择一个好的品牌，你自身的努力也是不可少的。下面可以通过一些成功涂料品牌经销商的经验看看自己有哪些做得不足的。

　　店面形象：不管是做的好的总代理还是做的好的经销商，在店面形象或者公司形象上都有很多共同点。好的店面，门口进去干净整齐，一边有盆景，给客户舒心自然环保的感觉。另一边一定是资料架，方便可能进门看资料及离开拿资料。然后肯定看到的是主打产品（促销活动展示及活动布景），产品的对方一定很整齐，能看出来产品的档次，标签，价格牌，层次，条理等。而且每一桶产品都一尘不染，每一个堆头都四四方方、整整齐齐。货架上的商标和广告语一定保持像刚做的一样清晰，让客户肯定感觉不到马上要不开了，货架上的产品对方整齐，档子拜访清晰，产品定位清晰感觉。最重要的是一定有一个舒适的浅滩区域，有专业的接待桌子和椅子，上面一定放着名片，预算单，计算机，笔，体验道具。拜访有序。更好的是可以有电视剧正在播放着他们的品牌宣传片，新品推广片，特殊工艺片，企业宣传片，成功案例片等等。或者放着轻轻的音乐，让人进去有一种放松，陶醉的感觉。接待台（收银台）上面拜访整齐，干净。看不到十字绣，看不到零食，看不到那些做的歪歪斜斜的人。不管你的店面大与小，都可以营造这样的氛围。

　　导购技巧：好的导购一定不是一见面就摆出一副要卖东西的样子，不管客户怎么想，喋喋不休的讲自己的产品，而是先用礼貌的口吻询问客户基本情况，然后用亲和力让客户释放敌对情绪，用专业的知识和技巧教客户怎么选择好的产品。

　　会员感受：此处的会员感受包括了分销商的感受，一个做的好的经销商，首先你和他一起去小区，大部分的工头他都认识，不会见了谁都很陌生。其次哪怕他自己家里用漆，首先考虑的是会员的利益。最好的控制会员方法就是传销模式，控制他们的思想，不要给他们更多的和其他品牌互动的机会。虽然做起来很难，但你做到了很不得了，经常开会，经常培训新工艺，进程讨论，进程互动。一个能做好地县级生意的国内品牌，一定是一个能折腾的人。让会员感觉到经常身边有你的灵魂，你的声音。

　　经营模式：一个品牌生意稳定的重要基础之一就是三大政策稳定。价格体系政策稳定，会员政策稳定，营销思路稳定。当然这三个稳定必须要建立在核心竞争力上。这就要比大家玩博弈和相马的技术了。你仔细观察做的好的客户，他们的政策都很有特点。如果你觉得你的政策绝对比当地前几名品牌做的好，坚持宣传，知道的人越多，做的就越好，做的好的品牌他们都这样做了。

　　目标规划：每一个成功的经销商他们都做了详细的三个计划，销售目标量化，工作目标量化，政策执行分析量化。他们的工作安排总是那么有条不紊，他们的政策量化总是那么具有可控性和操作性。最后总结出一句话，每一个成功的经销商，都有一份详细而有明确的计划。

　　生活特点：每一个成功的经销商他们总是喜欢动手，热情待人，认真待事，他们对每一件事情都经常用顾客的角度体会，包括每一个产品，每一个流程，他们喜欢把自己比作顾客，从头体会到尾，不留死角，不留遗憾。他们总喜欢拿个笔，不知道在记录什么。他们利用了身边所有课利用的资源，把自己品牌的优点和自己为人的特点，用一切机会去感染到每一个人身上，他们深信感染的越多，生意就约好。

　　涂料十大品牌小编结语：可以说，这些都是一些细节，但是往往细节都是成就成败的。一个经销商如果能做好这几个方面，我想店面的生意会慢慢好起来。

整理：品牌招商