花洒和水龙头在中国市场上的销售分析,在中国，一二线和三四线城市消费者购买力和对品牌的追求程度差异化很大，怎么看?上海经济评论： 中国已成为汉斯格雅全球第二大销售市场，未来你们对中国市场有怎样的计划？

干思乐：我们会充分利用现在的经销网络来稳固中国的市场份额，接下来的一个重要计划就是工厂的进一步扩建，它可能会耗时2至4年。

上海经济评论：你们在上海的二期工厂已经在去年开始投产，整个中国市场的生产线产能达到多少？

干思乐：一年是240万-250万的产量，强调一点，我们的产量已经较之前刚投产的时候翻了一倍。接下来我们也会在产品线上新增浴室花洒。

上海经济评论：你认为海外投产能否保证“德国制造”的质量？

干思乐：汉斯格雅作为一个有113年历史的公司，我们始终贯彻的一个策略就是用同样的质量打入全球任何一个市场。

上海经济评论：消费者对海外品牌国产化后的品质总会有一些担心。

干思乐：我们也知道，尤其是在中国，消费者对国外产品的期望值本身就会比国内品牌更高，为了满足这种期望值，我们在产品质量方面进行非常严格的把控。

上海经济评论：在你眼中，中国消费者群体最大的特点是什么？

干思乐：我们会通过市场调研来做仔细的群像描述。比较其他国家，我们感觉中国市场和它的消费者变化速度最快。

上海经济评论：在中国，一二线和三四线城市消费者购买力和对品牌的追求程度差异化很大，怎么看?

干思乐：城市之间的巨大差异在任何一个国家都会有。最大的不同就是中国的规模实在太大，任何差异都要被放大，另外它的消费者的基数也是非常大的。再说上海，它不是一个典型的中国城市，它是一个非常特色的中国市场，北京、广州、温州、武汉都有自己的特色，消费群体也不一样。

上海经济评论： 汉斯格雅的产品在中国最主要是卖给哪些消费群体？

干思乐：我们最初占领的是一线城市的市场，然后渗透到二线，现在布局到三线。不同产品吸引的人群是不一样的。比如花洒，大家的偏好还比较相同，但在龙头方面就会发现消费者偏好有很大的差异。在一些比较偏远的地区，他们喜欢的龙头外观形状比较传统、中规中矩，如果在上海，消费者就喜欢现代、前卫的设计。

上海经济评论：去年你曾对中国媒体表示，汉斯格雅定位中高端，且目标是公装市场，因此受房地产市场调控影响不大。今年还保持这个观点吗？

干思乐：首先，我不会改变我的观点。虽然会有所谓的调控，但由于我们布局了更多的中国城市，整体蛋糕做大了，虽然增长的速度暂缓，但增长的总量还是比较乐观的。

上海经济评论：公司旗下还有一个叫雅生的品牌，这个系列和汉斯格雅品牌如何区分定位？

干思乐：汉斯格雅是一个面向大众化市场的品牌，相当于是帮我们打基础。另外我们在做高端产品方面也是非常专业的。之前，我还在澳门和一些客户接洽，他们主要是一些商业地产开发商，比如赌场、娱乐设施，酒店也都是六七星级的酒店，像他们可能就会订购雅生系列的产品。所以雅生会始终定位在一个高位。

上海经济评论：中国的水龙头、花洒市场的中高端仍是一些海外品牌在竞争，你是否同意这点？

干思乐：如果是从质量和监管还有设计的角度，毫无疑问，依然是国外的品牌成为主流。不过有很多中国本土品牌正在崛起中。中国本土品牌，我预计至少得再过一年才能够在质量等各方面赶上来。

文章整理:品牌招商网著名花洒品牌专题.