借网络转型 拓展市场空间

　　与一般的网络平台不同的是，该平台并不支持卫浴产品的网上交易，只“负责”为300多家会员企业整合资源。“简单地说，这个平台就是‘第三方’，一方面可吸引采购商在此寻找合适的会员企业，为会员企业带来更多商机;另一方面，也与萧山跨境电商商会、阿里巴巴等‘实力派’单位签订了合作协议，由合作方为会员企业输送优秀的师资和信息等，并适时开展网络营销等方面的培训活动，帮助会员企业实现真正意义上的转型。”平台发起人之一的倪萍说。

　　说起创立这个平台的缘由，在卫浴界打拼了多年的倪萍表示，她目前拥有一家专门生产厨卫的中小型企业，这种规模的卫浴企业，在瓜沥镇党山片、益农镇等地几乎随处可见。这几年，随着网络步伐的加快，当地的大部分卫浴企业在“电子商务”方面都有所涉猎，但基本都是“各自为战”，由于规模较小，大都不成气候，渐渐地，互相较劲的模式就变得不管用了。

　　“现在到处都在说转型升级，我们也十分害怕被淘汰掉，所以很想做一些事情。”倪萍的想法得到了很多同行的认可，于是，由她发起行业联盟的QQ群 ，聚集起一批中小卫浴企业，互相借力发展。不过，刚开始，由于小企业自发行为的号召力有限，每当QQ群里举办活动时，倪萍逐个打电话给同行邀请他们参加，就有一些人接到电话后偷偷问：“你这是在做广告吗?”、“参加活动要付费吗?”……后来，在倪萍的努力下，当地的实力企业热心参与，最终注册成立了公司，专门运行和维护这个行业联盟，这样一来，抱团共同发展的卫浴企业就成了平台的会员，也就有了行业自律。

　　客户量增多 实现合作共赢

　　加入平台后，不少会员企业坦言，最大的好处就是客户量增多了。一家会员企业的负责人告诉记者，通过平台的推介，平均每天都有四五个采购商上门洽谈合作事宜，公司产值呈逐年上升趋势，让他越做越有信心。再者，若是出现“客户打了钱，会员企业不发货”的情形时，平台也会第一时间介入，及时予以处理，这让合作双方都感觉很安心。

　　有意思的是，平台上的会员企业还很“同心”，现在，遇到哪家订单做不完，别的企业就来帮着做;哪家觉得做不了的订单，也会向客户推荐别家企业，大家一起抱团打造网络产业带，越做越有劲道了。

　　平台的良性运作还引来了阿里巴巴的关注，在多番努力下，阿里巴巴已将专业的培训免费送到会员企业的“家门口”，助力企业主们更好地创业。昨天下午，阿里巴巴中国供应商的运营专家就如约走进浙江华豫电商有限公司，与会员企业的负责人们互相交流与分享跨境电商的实战经验，如此高端又专业的沙龙活动，大家都深感受益匪浅。