常常会听到一些经销商在感慨，今年比不上去年，今年的生意更难做了。其实只要我们细心观察就会发现这些做得不好的经销商都有一个共通点，那么应该如何做才能实现逆转呢？听听中国十大定制衣柜品牌网是怎么说的。

常见的共通点：

第一、经销商自我观念陈旧，缺乏创新，与品牌生产厂家距离越来越大。许多经销商都是从原批发市场上的“夫妻店”、“个体经营户”转化而来，随着批发市场鼎盛时期过去，不少经销商仍然持批发商的经营思想，不能及时改坐商为行商，没有公司化的经营管理意识和品牌意识，在网络建设和终端维护上，缺乏创新意识和投入能力以及经营战略思路。

第二、商业形态的转变，使经销商的职能发生转换，而绝大部分经销商并没有完全跟上新一轮商业业代变革的步伐，传统的批发市场已经逐渐消失，渠道扁平化和网络化成为新的主流渠道。

第三、经销商不具备对品牌的运作能力和市场的控盘能力。经销商因受规模、实力、素质、管理水平、经营意识等因素的影响，没有能力做到整合营销，优势最大化、成本最低化等综合实力的组合。

第四、经销商对厂家的忠诚度下降，厂商之间的信用度在恶化。由于许多经销商不能按照厂家规范操作和及时给厂家回款，现在绝大厂家都以先款后货的方式操作，对经销商的资金实力要求越来越大，甚至有的厂家对市场促销、广告投放、终端营销等，都采取严格的督导措施，这样一来很多经销商处于被动局面;而一些品牌厂家又不能以平等互利的原则对待经销商，双方签订的协议厂家一方说改就改，失信于人。如此这些，使得厂家之间的关系紧张，并出现不同程度的“不信任”。

经销商作为奋战在家居市场最前线的“哨兵”，他们不仅要直面惨淡的市场，还要“经受厂家和卖场的双重夹击”，以在低迷的市场中苦苦挣扎寻觅良机。那么，在新的市场环境下，如何去做一名会赚钱的经销商呢?

第一、具有会赚钱的思维。经销商要想赚钱，首先要能够很好地甄别厂家及衣柜产品。选对了厂家与产品，就相当于好事成了一半。一些经销商之所以做了多年而做不大，很多时候，跟没有选对厂家与产品有很大的关系。

在这个很多规则都被改变了的新时代，有时站对了队伍，与勤奋、努力是一样的重要。站对了队伍，往往能事半功倍;而站错了队，则会事倍功半，甚至一败涂地。从招商伊始，本着让“经销商挣钱”的原则，将经销商当做朋友和合作伙伴，通过专业化的团队提供全方位的开业前支持(选址、装修设计、施工、开业、经营、管理等)和开业后支持(培训、营销、活动、策划等)，让经销商易开店、开好店、轻松赚钱;同时，衣柜在产品上力求做到完美，现已连续五年客户满意度达到了97、32%。“如果你问我这么多年我做了什么事，那就一件，努力让每一件事都满意，无论是客户、是自己、还是合作伙伴。”!

第二、识时务者为俊杰。所谓识时务，就是经销商要与时俱进，就是要能够顺势而为，一切迎合社会和市场发展潮流。

第三、有共赢的心态。市场活动的顺利开展，表现为一个营销价值链的有效传递。作为供应商、制造商、经销商、分销商、终端商等，根据各自在链条当中所做贡献不同，合理取酬，但中间任何一个环节断裂，都会导致产品线路的停滞，从而让产品销售遇到阻断或者障碍。因此，从这个角度来说，经销商要想持续地赚钱，赚大钱，不仅要求具有忠诚度，更要具有共赢的心态。所谓共赢的心态，一句话就是大伙都有钱赚。

第四、有“大眼光、大格局观”。“心有多大，舞台就有多大”，经销商要想会赚钱，赚大钱，还需要具有做大事的眼光，注重利润的来源点，具有操盘大市场格局的魄力，要不为单纯地挣钱而挣钱。

结束语：如果能做到以上几点，那么你就是成功的，改掉漏习，努力向前走。这便是未来衣柜品牌经销商的必经之路了。

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