“找不到订单和优质大买家；有了订单，却因外贸经验不足或资金链压力无法接单；因为缺乏设计、质控、供应链管理等能力，白白丢掉定单。”海尔副总裁刁云峰17日出席海尔小家电跨境综合服务平台HotOEM上线新闻发布会时指出了当前传统外贸OEM三大痛点。

国内中小企业缺少资金和资源，在海外市场所走路比大品牌更艰难。一方面，中小企业获取买家渠道单一、开发品牌买家难度大、订单利润低，另一方面他们的产品严重同质化，简单组装的产品难以与高端研发的产品竞争。

据海尔国际商社跨境电商总经理杨华介绍，从小家电产品的售价来说，惠人原汁机在ebay上可以卖到258-658美元，而国产的只能卖14-58美元；Dyson无叶风扇的售价是200-600美元，而国产的是31-64美元。“面对高端产品，国产小家电企业没有创新，而是一味跟风，随着人工成本的上升，传统优势丧失后，即使用低价，也竞争不过欧美的产品。”

“互联网时代讲究“连接”，作为竞争对手的连接是薄弱的，但如果是合作关系，甚至战略联盟，就能共赢市场，成为强连接。”杨华表示。

强连接：小家电中小企业海外“救命稻草”

以“强连接”为出发点，海尔推出了小家电跨境综合服务平台HotOEM。经过在海外市场超百亿的投资、20年的深耕，海尔积累了大量的海外主流品牌买家，同3000+家资源供应商建立了联系；并建立起完善的能力体系，如外贸订单管理系统、外贸供应链管理系统等。HotOEM则集成了海尔多年的供应链服务优势，联结国内数百家包括工业设计、原材料、质量服务等第三方服务资源，共同形成强大的小家电出口供应链服务体系；并在产品设计研发、原材料采购、质量体系提升、报关退税和订单金融等各个环节增强企业OEM业务能力。

一边为小家电中小企业获取主流品牌买家订单和全面提升企业及产品竞争力，一边为国际品牌商简单快速地找到好产品、合理筛选和评估优秀的供应商并降低OEM成本，HotOEM打通了小家电中小企业连接海外优质买家的渠道。

据了解，目前已有全球40多个国家的品牌采购商正在通过HotOEM寻找来自中国的好产品，通过HotOEM独有的小家电好产品评选机制，小家电企业的产品能够积累到来自全球买家的良好口碑，更可通过网站、手机app及邮件等方式让目标买家随时获取信息。与此同时，HotOEM也在不遗余力地将中国优质小家电产品推广至全球。HotOEM每年将举办超过100场线下买家采购洽谈会，让好产品与目标买家面对面，同时企业的优质产品也将跟随HotOEM参加广交会及海外主流家电行业展会。

不是简单的信息平台而是致力于打造好产品的孵化器

在杨华看来，HotOEM肩负着另一个重要的使命：“我们不生产小家电，我们是中国优质小家电产业的孵化者。”

当企业需要提升产品设计研发能力时，可以在HotOEM上找到国内外经验丰富的小家电设计服务商，打造更具市场号召力的产品；双方达成合作后，从工作进度到资金安全，HotOEM将提供全程保障；在项目开发过程中，小家电企业还可以利用HotOEM找到相关的周边资源服务、如零部件、模具等等资源，保证项目顺利完成。如果代工厂缺少资金启动项目，平台通过对工厂进行评估，可以为它提供金融服务；如果代工厂的产品质量无法达到要求，平台可以为其提供质量监控服务；此外，在原材料采购方面，平台也因为大宗采购的优势而拥有较强的议价能力。

以HotOEM的合作伙伴江门市竞晖电器实业有限公司为例，该公司原有员工500人，年出货量200万台，年出口量1500万美元，市场仅局限在东南亚、中东、非洲。经HotOEM的驻点跟踪改造后，从8大项65个生产细节入手，该公司在563天后焕然一新。企业不但在各方面有了很大提，更打开了欧洲和北美市场。HotOEM也为他们引入了海尔原本合作的买家。竞晖的5款产品售出了75万台，其中20万台包销。

“HotOEM不是简单的信息平台，而是帮助小家电企业提升OEM业态综合能力，促进产业升级。”刁云峰表示：“未来我们希望在企业各方面能力不断提升的同时，再结合海尔全球营销网络，通过产业生态的孵化实现B2B2C，最终帮助中国小家电企业真正走向全球。”

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