提升营销理念，重装店面涨工资

　　箭牌卫浴瓷砖：“我们准备在2016年对箭牌瓷砖的一些展厅进行重新装修，而且，在重庆某高端卖场店面将要从100多平米扩大到几百平米。重庆箭牌瓷砖一负责人介绍，2015年底，北京华耐立家入股重庆箭牌卫浴瓷砖，一些先进的管理理念和营销理念被植入，使得重庆箭牌卫浴瓷砖焕然一新。为激励士气，整装待发，普通员工均提高工资500元。当很多企业都在减薪裁员的情况下，普遍员工加工资实属罕见。

　　营销开支的加大投入，有力保证经销商在竞争中的地位。而对营销方式的改变，会带来市场新“蓝海”。重庆金舵陶瓷总代理程昌福表示，对品牌而言，展厅的重新装修异常重要，竞争对手纷纷把展厅装的时髦，展示新品，如果自己品牌的展厅还是老样，那么将会大大落后竞争对手。虽然现在行情不好，展厅装修又属于大支出，需要谨慎。但是展厅过时，必然失去大量客户，生意会更差。

　　在别人撤店的时候，拓展分销渠道

　　卖场撤店潮在卫浴行业也并不罕见，市场不好，经销商挠破脑袋地想要拓展新渠道，殊不知利用好固有的渠道，转变操作思路才是至关重要。

　　走平价店路线，快速回笼资金

　　中间层品牌最怕的莫过于高端品牌走价格亲民路线了，因为品牌知名度竞争不过它，价格也没了优势。这种模式想要复制，对于其他经销商而言可能还有一定的困难，因为这要求品牌的产品线足够长，且是有品牌发展的积淀做支撑。

　　差异化竞争，个性化发展

　　在2015年年底，精艺瓷推出了不少大规格的仿古砖，目的是为了让消费者拥有更多的个性化铺贴选择。其领导人介绍，他们之所以有这样的决策，也是根据市场的信号做的调整，他们公司专做仿古砖，而仿古砖通常以小砖来表现其韵味，但近些年，品牌的增多，同质化的产品也越来越多，要想在新的竞争中占据一定的优势，就必须要有自己的核心产品，让人能在第一时间了解到产品的和优势，这样才能容易达成销售。

　　其实这些品牌在新环境下，并没有做大张旗鼓的改革，只是在产品上做了一些新的改变和尝试，就能让人更多的记住这个品牌，为销售创造可能，卫浴行业的经销商们是否能先审视下自己的优势，然后再做一些改变，也许就能收到一些意想不到的惊喜。

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