跟上创新步伐 在市场中谋求发展

　　家具经销商是家具行业的生力军，没有经销商就没有家具行业的生产和市场的存在。2016年，家具市场仍将充满着挑战，家具经销商需要学会在激烈竞争中抓住生存发展的机会。

　　首先，要跟上时代发展，不断创新销售模式。2016年将是困难较多的一年，家具经销商要咬紧牙关，努力奋战，才有可能变挑战为机遇。其次，要树立信心。家具是耐用消费品，有很大的潜在市场。有人就要有家具，有人生活就有需求，只要经销商努力把工作做好，并且搞好服务，不愁没有生意。再次，要提高素质。经销商要提高自身管理水平，精打细算，加强交流;掌握动态，最重要的是要有克服困难的耐力。最后，家具经销商要接受新知识，不断了解新的环境，提高销售技能。

　　寻求自身突破 勇于突破群体优势

　　经销商是家具行业重要的群体，未来还是有很多可以突破的地方。首先，中国经销商很多是夫妻店。但未来面对激烈的市场竞争，在保持家具业结构不变的情况下，经销商要向公司化运作方式去转变，要想在这个行业里做长久就要有一定的规模。其次，经销商要主动行销，比如跟装修公司，跟设计师，跟一些地产商合作，去做一些共享。

　　另外，也可以主动跟厂家一起开拓当地的网络渠道。再次，异业联盟，很多经销商代理一个品牌或者几个品牌。但所覆盖的客户是有限的，经销商可以跟同样定位的一些品牌产品资源共享，共享客户资源。最后，定制服务。近些年，消费者对家具产品品质要求提高，定制、个性化产品需求量增长非常快，经销商不仅是卖货，更重要的是做一些厂家无法替代的工作。特别是在服务上，经销商有经销商的优势。越是在市场低迷的时候，经销商服务人员越要打起精神，充分体现与众不同的优势。

　　2016年的家具市场仍将充满未知，危机往往与机遇并存，家具经销商在危机中往往能成长的更快。2016年，家具经销商应勇于迎接挑战，逆势奋起。选择合适的家具品牌，勇于突破群体优势。