就在这几天,全国七家知名纸媒的整版和许多人的朋友圈都被一对顾姓夫妻霸屏:
8月2日,一位署名顾太太的女士包下七大媒体整版,向丈夫顾先生霸气喊话:“加起班来没日没夜,这和单身有啥分别!孩子跟你都不亲,你难道一点没发觉?8月16日,老地方,如若不见,好聚好散!”
8月3日,顾先生迅速以同样的方式包下整版回应,“因为工作太忙,疏于对家庭的照顾,实在抱歉!全民顾家日,816不加班。我会如期赴约,老地方,不见不散。”
谜底揭开,原来这是顾家家居针对即将举行的第三季“816全民顾家日”发起的创意营销活动。继韩后创造整版包下报纸创意传播的先河后,这种土豪式打法就被小伙伴们玩坏了。如今,顾家家居也引领家居行业加入了“拯救报纸”的行列,并且一出手就赚足了眼球。
要知道,创意玩好了才是创意,玩不好可就是自黑了。顾家为啥此次创意营销能大获成功?究其原因,无外乎三个字:准、快、稳。
准。顾家此次创意营销踩准了两个关键点。首先,营销创意的核心要素与顾家品牌的行业特性完美契合。家居行业的核心自然是家,夫妻关系更是家庭中最为重要的关系之一,从营销创意到品牌特点完美过渡,顾家可谓打得一手好的家庭感情牌;其次,切中当下热点,与神曲《感觉身体被掏空》一脉相承,巧妙借势。利用营销热门事件,正是顾家此次创意营销抓人眼球的重要原因之一。
快。从顾太太包下全国七大媒体整版喊话制造悬念,到顾先生“秀恩爱”回应谜底揭开,短短两天内,从传统媒体引爆,到微博、朋友圈、网站等多个新媒体迅速配合,整个事件急剧发酵,最终冲向当天微博热点榜TOP3,创新榜霸占榜首位置。
这个过程环环相扣,玩得可是心跳,要知道,就在6月初,方太也曾包下整版报纸,企图大玩悬念营销,却被华帝半路截胡,败就败在不够快。回溯顾家家居此次营销始末,也是惊险万分,就在寻夫启事发出后次日,各路牛鬼蛇神竞相模仿,卖车卖房甚至卖油的都纷纷冒出企图截胡,“友商”喜临门和左右也争相P图回应。这么多半路杀出的“程咬金”,非但没有成功截胡,反而是助推了顾家的热度,究其原因,除了这些文案的水平本身太差缺乏深度外,顾家家居本身对事件发展节奏的把握,收网快速果断毫不含糊,也是重要原因。
稳。所有看似一鸣惊人,实际上都是品牌常年来厚积薄发的结果。顾家家居近年的创意营销始终保持在高水准。打造顾家暖男节、携手尼尔森发布中国顾家指数、登陆美国时代广场放映微电影,邀请时下最炙手可热的邓超担任代言人,顾家家居的营销方式花样不断,每次推出的创意都让人眼前一亮并迅速火爆朋友圈。可见,创意也不是谁想做就能做,顾家此次推出“顾先生”、“顾太太”,可谓实力爆发的表现。
一个企业、一个品牌的成功是综合因素决定的,没有强大的系统组织能力,没有扎实的产品和服务,无论如何营销包装和炒作都注定不能持久。顾家家居8.16全民顾家日创意营销一鸣惊人的背后,是基于顾家家居强大的系统实力,是在对全局的准确把控下,精准发力的结果。
说直白点,创意比拼的并不是创意本身,而是在品牌系统建设层面的功力以及深厚的品牌内涵。顾先生、顾太太的一举成名,除了展现了顾家家居对创意点的精准把握外,在推广上也组织周密,布局精巧。传统媒体打头阵,新媒体助推热度、深度解析,全面推进创意点的爆发及发酵效果,就传播本身而言,同样是一场漂亮的配合战,为行业做出了榜样。
这也在提示那些盲目跟风者:没有强大的企业实力,没有系统的品牌内涵,只想跟风炒作,不仅无法取得正面效果,还会暴露自身在弱点和不足,结果只能适得其反。一流的创意不是你想玩,想玩就能玩,踏踏实实做好企业、做好产品才是根本!
资讯整理:中国品牌招商网
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