鑫亚伦纺织营业总监杨鑫

　　打造自然主义休闲简美产品风格

　　网易家居：杨总，这次展会上我们带来什么样的参展主题及产品，跟大家介绍一下?

　　杨鑫：这次我们还是做自然主义休闲类产品，主题名称为“简美之见”，顾名思义还是做美式这一块。我们现在的产品都是在法兰克福，包括在法国一些地方找知名设计师购买画稿，再进行画稿延伸。颜色这次比较轻松、明快，明度和亮度都比较高，主打偏休闲风格。

　　比如说，布艺这一块，一般来说我们还是以深色调为主，偏灰、偏米、偏咖，我们现在做的美式休闲这一块，还是偏田园，以红、绿、蓝为主打色，舒适明快一些。

　　网易家居：您如何看待目前中国整个家纺软装市场?未来消费者对家纺的需求、流行趋势会是什么样的?

　　杨鑫：在这一点上来说，需求量还是比较大。为什么我们说现在整体软装比较流行，绝大多数人现在已经进入了一个懒人模式，他可能不是说每样建材都到每一种专营的建材店去买，他可能更喜欢一站式的服务，或者打包式的服务。这一块其实我是非常赞成，就是整体家居这一块，我们还是希望能在整体家居当中有立足之地。

　　以设计为内核 提高品牌竞争力

　　网易家居：今天看到很多家纺品牌参加展会，面对激烈的市场竞争环境，您觉得鑫亚伦品牌核心优势在于哪里?

　　杨鑫：我们主要的优势在于设计。可能之前我们这个行业内经常是，仿土耳其、仿欧洲，以仿为主，但是我刚才说了我们主要是去买画稿，买设计师的第一手画稿回来进行延伸，等于说这个产品是独一无二的，属于我们掀起首发的。至于后面的销售那是仁者见仁，智者见智，只要有好的产品，就有核心竞争力。

　　包括现在整体家居比较流行，而且窗帘这个行业在建材当中其实占的比例是很小的，包括我们看其他做橱柜，做地板，别的建材它可能品牌都比较多，其实窗帘作为一个半成品，它品牌性是相对而言要弱化，就是说被家具商甚至被墙纸商整合的概率比较大，但是我们要知道即使它占的份额比较小，别人要整合你，那只要你有核心竞争力，你有设计，你能作出好产品，总归是需要厂家出货的。

　　网易家居：您一直强调了设计的重要性，在设计领域的投入比例有多大?

　　杨鑫：设计可能占整体销售的15%，这一块我们投入的比重比较大，包括我们公司的设计团队也非常强大，从花型设计，展厅的硬装、软装设计，给客户的展厅设计，这一块我觉得在以后可能是最重要的一个部分。

　　“无论如何整合 我们都是生产制造商”

　　网易家居：大家居在崛起，您觉得作为家纺品牌，软装品牌，应该以怎么的态度去应对这种趋势?

　　杨鑫：不管怎么整合，你是家具商整合也好，别的建材商整合也好，你总归得有产品，我们做产品，是生产制造商。他既然推出一个整体家居，各个东西都有，整个家居里面的各种建材他得得包括，但是他不可能自己生产各种建材，他可能是找最专业的来合作，而我们只要努力成为那个最专业的就可以。

　　网易家居：今年在营销这一块会有什么动作?

　　杨鑫：我们销售渠道现在非常多元化，曾经我们销售渠道就是各个城市，比如窗帘店这种，目前来说我们有30%的客户已经变成了装修公司。软装公司和设计师，这一块占的比重将会越来越高，普通的窗帘店它的生存压力是非常大的，因为它正逐步的被做整体的蚕食它的市场份额。那我们作为生产商，不管渠道怎么样，只要我们抓住各个能出货的渠道，对我们来说影响不大。包括设计师，软装公司和装修公司这一块，以后肯定还会有显著的增长，因为重要的客户，优质客户可能大部分还是掌握在他们这些人的手中。

　　窗帘店以后可能也面临一些改革，包括现在一些窗帘店，可能跟墙纸一起卖，甚至和家具搭配起来一起卖，单纯的窗帘店现在想做很大，已经不太容易了。曾经很大的窗帘店，他可能会引进别的家具产品，饰品、佩饰、墙纸、地毯，也是向多元化的方向发展。