进入门窗行业，并不是一种偶然，2007年，朱福庆创立皇派，从此扎根在这个行业。

　　“在我的观念里，我就是一个工匠。”在朱福庆看来，真正要把门窗做好，一定要有工匠精神，不能走捷径。未来，产品品质和用户体验都相当重要。

　　皇派门窗正是将“工匠精神”发挥得淋漓尽致，他们对每一个零件、每一道工序、每一扇门窗细节都精心打磨、专心雕琢、用心打造，这让皇派攻克了一个又一个门窗技术难关，成就门窗行业的传奇。

　　经历10年的发展，皇派门窗已经成为行业里的明星，在打造门窗品牌的路上，朱福庆坚定不移。

皇派门窗董事长朱福庆

　　开启门窗之路

　　2007年，朱福庆创立了皇派门窗，但创业之路并不顺畅。由于行业整体水平低下，皇派创立之初，生产出来的产品出现了大量质量问题，朱福庆决然的把所有产品作废品处理，损失巨大。

　　朱福庆：我是2007年3月份成立皇派门窗这个品牌的，之前我做别的行业也做得挺不错，但是可能跟个人性格有点关系，因为我以前做的行业，体量很小，而且呆的地方也是呆在内地。我总有一种不安于现状的心态，总想出去闯一闯。来到这边之后我其实也考察了很多，一开始2005年过来是做贸易，贸易做得不好，一直想做一个能自己控制质量、售后的(行业)，后来经过思考也去了广州。

　　我是2006年7月8号去到广州建博会，去整个展馆走了几天，走了几天之后关注了很多行业。后来经过一定时间的思考，就决定做这个铝合金门窗，是这么一个原因而进入门窗行业。

　　网易家居：经过了哪些思考，为什么跟别的行业对比之后会选择铝门窗这个行业?

　　朱福庆：因为我以前学建筑，做建筑监理，其实对这个门窗就有一定的好感。在这之后进入一些朋友家里，进入一些高端楼盘，还有去到某一个地方都会去仔细的观摩他们的建筑，去揣摩。有一次我去到国外，那个房子是靠海边的，那个门窗的窗做的很大很大，玻璃也很大，那个景色你可想而知，就好像心里喜欢这个门窗，对这个门窗好像有烙印一样。

　　只要我努力了，那它就一定是有回报，当时是这么想的，其实也经过市场调研以后，我选择做这个铝合金门窗。

　　网易家居：在这个过程当中有没有哪些事情是您自己印象比较深刻的?

　　朱福庆：我们是2007年创办的企业，刚开始为了很快速的铺开市场，我们想走高端一点，可能市场就没有那么接受度快。

　　刚开始就随市场大流，做了一些比较普通大众化的产品。做了这部分产品之后，其实随大流的产品、普通的产品在很多方面竞争是相当大的，当时为了快速扩张，就是几乎把全国的精力投入到这一块。

　　谁知道我们做了一年，一般一年我们要盘点财务，盘点之后发现，其实这一年生意是挺好的，挺好的同时却没有盈利。

　　后来通过公司内部开会探讨、调查，就知道我们之前那部分产品定位不对，经过思考之后，我们第二年就把产品全线升级。在产品升级的同时，对企业来说是很痛苦的，因为之前有很多原材料，还有我们通过这么久的发展，在市面上的扩张，如果我们这个产品升级，那经销商还能不能接受到我们这个更高档次的产品。我们产品升级，那我们之前的产品要把它处理掉，处理掉你只能当做废品处理掉，这些都是一笔很大的费用。

　　网易家居：那是如何去调整的呢?

　　朱福庆：之后就是通过产品升级，通过我们对品牌重新梳理定位，我们重新筹集资金，加大资金的投入。我们通过品牌的推广，产品的创新，还有到全国各地参展。从公司管理人员的重新吸收新鲜血液进来，加大团队力量。通过这么不停的动作，后来我们在市面上还是站住了脚。

　　皇派门窗的三次腾飞

　　2010年，皇派门窗聘请国际巨星陈宝国代言，开始了品牌之路。2012年，皇派启动形象工程，强势登陆央视 ，2013年，机场、高铁、高速公路等铺天盖地的广告，更是让皇派正式进入飞速发展期。2016年，皇派又携手中国策划大师叶茂中展开新一轮“品牌升级”。一系列品牌大动作的背后，朱福庆有怎样的考量?

　　朱福庆：因为现在不是市场缺产品，是产品太多。如果一个企业一个产品，没有一个品牌在前面，这个产品、这个企业就很难做得好。

　　这也是为什么我们2009年静下心来，只做专卖店，只做这种专卖店的形式来销售，一般散单我们一律不接。但是这品牌推广它也是一个漫长的过程，就像我们2010年请陈宝国一样，其实那个时候陈宝国费用还是挺贵的。

　　网易家居：花了很多的资金?

　　朱福庆：我们还是一咬牙，把他签下来。签下来的同时，陈宝国对我们帮助挺大。因为我们2007年那一年，那样的定位，那样的市场运作，对我们皇派有很大的一个伤害。后来因为陈宝国(代言才有好转)。你也知道陈宝国他那种稳重，那种宽厚，一看就是比较沉稳的一个人，成熟稳重，给人的印象就是可信度相当高。后来通过他，还通过我们的市场上的一系列的品牌推广，2010年几乎是把这个品牌以前受到的伤害补回来。我们的经销商，跟着我们好几年的经销商，他们也认为公司这些路走得都是比较正确的。

　　朱福庆：从2013年我们在央视的投放、广州机场的广告投放、广州南站的广告投放，还有全国各地建材市场的广告投放，十几个省份的高速路上高炮广告牌的投放，在我们这个行业中，还是引起很大的反响，也有很大的影响力。

　　所做的这一切都是为了我们这个品牌，让它走得更远，把它的知名度拉高。因为一个品牌未来想要做得怎么样，第一要有产品的支撑，产品创新的支撑，还必然要营销的支撑，营销这块做得好，对产品力也有附加值。

　　网易家居：这一系列的营销，对皇派也是起到了很大的作用?

　　朱福庆：作用相当大。

皇派门窗"谋局·领航"携手叶茂中品牌策划发布会

　　网易家居：2015年这一年，皇派也是结合了奥运的热点，还推出了奥运营销，也携手了营销专家叶茂中打造品牌新的高度。在这个阶段，您对皇派又有怎样的期望?

　　朱福庆：我们都在为未来而打下基础。未来肯定我们会有一个很大的爆发点，但这个点在哪一年，还是要看我们的基本功。

　　内部方面，一个是看我们内部基础设施，我们现在也在兴建新的工业园。我们今年、明年要储备产能，未来产量无穷大，我们内部也能把它接受、消化得了，这是内部。

　　还有外部，假如我明天要爆发，我不能明天做准备，我应该前两年做准备，就像与叶茂中合作，我们是为了我们品牌的梳理，品牌的重新定位。

　　梳理其实就是定位，同时也是为这个企业、这个品牌，为未来制定战略方向。只要未来你的方向正确了，可能在运作中有一些小小的磕磕碰碰，它一定不会很大的影响这个品牌的一个走向，它只是快一点，慢一点。如果这个方向，这个目标是错误的，那你走得越快就错得越快。

　　品牌定位和梳理是相当关键的，假如你是一个消费者，你来买我的产品，买我的门窗，你是冲什么来买我的门窗?作为你是消费者，你一下子也不知道我这个东西到底好在哪里，这就是我们已经经过一年的市场调研，就是对消费者的心智的调研。

　　我们重新梳理重新品牌定位，一切都是从消费者出发，从外到内，根据外面的一些消费者的需求，来制定我们的策略。今年我们会把我们的品牌全部梳理好，梳理好之后，再加上我们内部的基础建设，产能储备，如果这两方面OK了，下一步就是我们很大的一个冲击，很大的爆发年。

　　专注的力量

　　如今，越来越多的家居企业跨界进入门窗行业，朱福庆欢迎这些外来的竞争，因为越多人做，蛋糕越大。而皇派还不会跨界到大家居，朱福庆更愿意专注于门窗行业，专注于产品创新、专注于匠心制造。

　　网易家居：回归到行业来讲，我们知道现在门窗行业处于一个大行业、小品牌的阶段，各个品牌的市场占有率没有很高，在其中您觉得皇派门窗是处于一个怎样的位置?

　　朱福庆：我们暂时是在行业中领先，但是整个建筑门窗这个行业，也是大行业、小品牌。正因为这样，我们未来机会很大。因为市场是无穷大的，到现在为止还没有，我们这个行业，还没有像电器中的格力空调，美的电器，像油烟机很容易叫出方太，很容易叫出老板。在我们这个行业，消费者还几乎处于那种对品牌很陌生的状态下，这个机会是很大的。

　　网易家居：虽然还没有进入这个阶段，但是机会很大。对下一个十年您有怎样的规划?

　　朱福庆：我们希望做到这个行业的领导者。但领导者，我们不是说要同行、对手都做得不好，我们希望他做得好，因为这个行业你越多人做，蛋糕越大。还有同行跟同行有竞争，良性竞争，是市场正常的竞争，没有竞争反而这个市场不是那么良性。有竞争才会有发展，有竞争这个企业才会有那种斗志，有那种拼劲往前走。

　　网易家居：但是现在有更多的企业跨入了门窗这个领域，当更多的企业进来抢这个蛋糕的时候，您会觉得竞争越来越激烈吗?会抢掉原来的市场份额吗?

　　朱福庆：他们进来的同时，我们欢迎，多多少少他们也会抢掉一些市场份额，但是我们也欢迎他们进来。因为有些大家居企业，他本身就具有那个优势，具有材料的优势，还具有渠道的优势。反正他们进来也变得让更多的人知道，或者买房子，或者装修房子，要重视这个门窗的性能。

　　网易家居：所以你觉得有更多的竞争者也是好事?

　　朱福庆：我认为是好事。

　　网易家居：现在虽然说门窗行业发展很快，但是我们也看到一个现象，有一些门窗企业也跨界到全屋定制，或者跨界到大家居，对这个现象您又是怎样看的?

　　朱福庆：我们暂时没这方面的考虑。因为我认为这个行业还有太大太大的空间。如果我们仔细走进去，其实我们技术上还有很大的一个提升空间，我们一定要把我们本行业做好，你这个行业都没做好，我个人不会轻易去涉足(其他行业)。

　　网易家居：这也像您多次在采访中提到的，您会专注于门窗这个行业。

　　朱福庆：专注于门窗。

　　网易家居：在您看来专注虽然是一种优点，但它同时会不会也是一种冒险?

　　朱福庆：我认为有一定的风险。其实中国的市场既好，又不好。它是哪方面好?中国的市场真的太大了，任何一个行业只要在中国，它一定是很大的。但是大的同时，中国每一个行业做的人也多。它做的体量，几乎产能都是过剩的。

　　可能会觉得，我们可以延伸过去，我们踏进去，但是你踏进去一定是一个比较生疏的行业，别人都觉得竞争很大，你还踏进去，那不是我们有句老话讲嘛，做熟不做生，我认为这句话很有道理。

　　当然我们也不排除有很多企业做得很成功，这个事情你做得成功当然好，但是风险还是有的。