电商之囧

　　近年来，电商在家具行业广受热议，上个月结束的2015年双11互联网大促，家具业也跟着热闹了一番。前三甲和去年一样，仍旧是林氏木业、全友家私、顾家家居，其中第一名的林氏木业卖了5.1亿，全友和顾家也破亿了，有业内人士指出，传统家具企业还是斗不过做电商出身的家具企业。对于部分衣柜企业而言，双11不是为了利润，而是为了刷脸，提高知名度;衣柜电商和天猫淘宝，更像是提高知名度的广告平台，而不是衣柜企业和经销商赖以生存的渠道。

　　营销之囧

　　衣柜是耐用品，一个人一辈子可能就买1-2次衣柜，品牌即便做了较高频率的营销曝光，真正能到达“有需求”消费人群，其实比例颇低;而对于大多数没有需求的人群，并不会记住一个衣柜品牌。另一方面，对于多数工厂而言，其“客户”其实是经销商，而非消费者。他们的营销更多时候是做给经销商看的。2015年，并不是没有衣柜企业做了高大上的营销，只是，因为是耐用品之故，这类营销对品牌市场销售的直接帮助比较小;而一些真正能带来销售的事件，比如“爆破”，对于品牌而言，则是“销而不营”，只图一时的快感，而丢了品牌的调性。

　　设计之囧

　　在中国，当一件事被不断提起，不断强调之时，说明这件事没有做得很好。在衣柜等家具业，这件事是“设计”。2015年，诸多家具企业推出强调设计的原创系列，部分设计师自己创业打造了自有品牌，似乎表明中国家具越来越注重设计了，市面上叫好之声也很多，但是否叫座，仍有待考验。若以过往的经验来评判，市场是残酷的，畅销的永远是“没有设计”的经典款，千辛万苦“原创”出来的产品，却遭冷遇。更不爽的是，部分模仿的企业，在落后的时间点推出相似产品，却博得满堂红，原创企业等于做了别人的嫁妆。在产能过剩，产品同质化严重，市场日趋规范的衣柜行业，究竟是消费者和工厂不懂设计，还是设计师不懂消费者和工厂的需求?

　　2015年即将结束，在这一年的发展过程中，电商、营销、设计无疑是衣柜企业关注的热点。只不过，在具体的过程中，还存在诸多问题等待衣柜企业的解决。